Pazarlama ile Satış Karşılaştırması
Hepimiz, çoğu zaman satıcılar ve uzmanlar tarafından satılan ürün ve hizmetleri satın alan tüketiciler olduğumuz için satış kavramının farkındayız. Satış, satış kelimesinden gelen bir fiildir. Bir ürün veya hizmet satma işiyle uğraşan tüm şirketler, pazarlama adı verilen başka bir araçtan da yararlanır. Aralarında pek çok benzerlik olduğu için çoğu kişi bu iki kavram arasında kafa karışıklığı yaşıyor. Hem pazarlama hem de satış, bir şirketin karını artırmak için satışları maksimize etme amacına sahiptir. Bununla birlikte, örtüşmesine rağmen, bu makalede vurgulanacak olan pazarlama ve satış arasında hala birçok farklılık bulunmaktadır.
Pazarlama
Pazarlama kelimesi, alıcıların ve satıcıların ürün ve hizmetleri alıp satmak için bir araya geldikleri yer olan 'pazardan' gelir. Pazarın fiili, tüketicilerin ihtiyaçlarını belirlemek ve tatmin etmek için gerçekleştirilen tüm faaliyetleri ifade eden pazarlamadır. Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli olan tüm süreçleri kapsar ve aynı zamanda bu ürünleri yapan şirketler için maksimum kar sağlar.
Bir ürünün üretilmesi için gereken ihtiyacı belirlemek için pazar araştırması yapmaktan ve daha sonra bunun için olumlu farkındalık yaratmaktan, pazarlama, son olarak, bir fiyat belirlemeyi ve ardından ürünü veya hizmeti müşteriye satmayı içerir. Birçok uzman, satış sonrası hizmetin de pazarlama adı verilen büyük prosedürün bir parçasını oluşturduğunu düşünüyor. İşleme, paketleme, depolama, nakliye ve finansman bile pazarlama adı verilen karmaşık kavramın parçaları olarak kabul edilir.
Satış
Satış, ürünün perakendecilik yoluyla müşterilere sunulduğu pazarlama faaliyetlerinin son ayağıdır. Satış, tüm pazarlama faaliyetlerinin amacı olsa da, pazarlamayı oluşturan birçok faaliyetten sadece biridir. Satış, bir satışı kapatma eylemi veya ürünün son tüketici tarafından satın alınmasıdır. Satış bir müşteri gerektirir ve yalnızca bir ürün veya hizmet için müşteri olduğunda gerçekleşebilir.
Satış bir süreç olsa da satış, bir ürünün sahipliğini üreticiden veya satıcıdan son tüketiciye devreden bir eylemdir. Satış, fiyatlandırma, paketleme ve ürün hakkında yaratılan olumlu farkındalık gibi birçok faktöre bağlıdır. Bir satıcının kısa vadeli hedefi, potansiyel müşteriyi satmak veya alıcıya dönüştürmektir.
Pazarlama ve Satış arasındaki fark nedir?
• Pazarlama bir kavramdır, satışları artırmayı amaçlayan birçok faaliyetin önemli bir karışımı olan bir stratejidir ve satış bir satış noktasında son tüketici tarafından satın almanın son eylemidir
• Hem pazarlamanın hem de satışın nihai sonucu aynı, yani satış olsa da, pazarlama tamamen satışın gerçekleşmesi için uygun bir zemin yaratmakla ilgilidir
• Pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemeyi ve ardından müşterilerin ihtiyaç ve taleplerini karşılamak için ürünü üretip tanıtmayı gerektirir
• Satış, bir satış noktasında bire bir durumda gerçekleşirken pazarlama, bir ürünü başarılı kılmak için yapılan tüm araştırma ve planlamadır
• Pazarlama, ürün hakkında olumlu bir farkındalık yaratmak için tanıtım ve reklam gerektirir. Satış, anlaşmayı kapatmak için pazarlamadan yararlanır
