Anahtar Fark – Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi ile pazarlama planı arasındaki temel fark, pazarlama stratejisinin bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem planı olarak açıklanabilmesidir, oysa pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler dizisidir; yani, istenen stratejiye nasıl ulaşılacağı. Pazarlama stratejisinin pazarlama planının temeli olduğu ikisi arasında güçlü bir ilişki vardır. Etkili bir şekilde yönetilirse, pazarlama bir şirkete rekabet avantajı sağlayabilir. Bu nedenle, şirketler etkili pazarlama stratejileri ve pazarlama planları geliştirmek için yeterli zaman ve çabayı vermelidir.
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Strateji, belirli bir hedefe ulaşmak için gerçekleştirilen bir eylem tarzıdır. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisi, bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem planı olarak açıklanabilir. Şirketler, pazar lideri olmak veya küresel bir pazarlama varlığına sahip olmak gibi çeşitli pazarlama hedeflerine sahip olabilir. Şirketin bu istenen durumu elde etmek için yapması gereken, benimsemesi gereken pazarlama stratejisidir.
E.g., Şirket H ülke çapında çikolata satan ve Avrupa'daki şekerleme pazarında en büyük 5. pazar payına sahip olan Belçika'da yerleşik bir çikolata üreticisidir. Şirket pazar payını artırmaya çalışıyor; ancak, şiddetli rekabet nedeniyle yerel pazarda bunu yapmakta zorlanıyor. Sonuç olarak, şirket komşu ülkelerinden biri olan Hollanda'ya girdi. Şirket, büyük bir pazarlama kampanyası yürüterek Avrupa'nın en büyük 4. çikolata üreticisi haline geleceğine inanıyor.
Bir şirket, pazarlama stratejisine karar vermek için öncelikle şirketin mevcut durumunu anlamalıdır (şirket şu anda nerede?). SWOT analizi, bir kuruluşun mevcut durumu anlaması için iyi bir araçtır. Şirketin dahili güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra harici fırsat ve tehditleri belirlemede yararlı bir araçtır.
| SWOT Yönü | Örnek |
| Güçlü yönler | Şirket nakit zengini, dolayısıyla pazarlama kampanyasına harcayacak yeterli paraya sahip |
| Zayıflıklar | Mevcut üretim tesisleri, pazarlama kampanyası nedeniyle artan talebi karşılamak için yeterli olmayacak, bu nedenle şirket daha fazla fabrika kiralamak zorunda kalacak |
| Fırsatlar | Belçika çikolataları tat ve kalite açısından mükemmel bir üne sahiptir, bu nedenle şirket daha fazla kâr elde edebilecek |
| Tehditler | İsviçre ve Fransız çikolata markaları Hollanda'da iyi kurulmuş, bu nedenle ilgili ülke markalarına sadık müşteriler olabilir |
Pazarlama Planı nedir?
Pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler dizisidir; yani, pazarlama stratejisine nasıl ulaşılır.
Pazarlama Planlama Süreci
Pazarlama planı oluştururken aşağıdaki adımlar dikkate alınmalıdır.
Hedef pazarı tanımlayın
Hedef pazar, yaş, cinsiyet, gelir ve müşteri tercihlerine göre analiz edilmelidir. Şirketin ürününün hitap edebileceği müşteri gruplarını anlamak için pazar yukarıdaki bileşenlere göre bölümlere ayrılmalıdır.
Örneğin, Yukarıdaki örnekten devam edersek, H şirketi her yaştan müşteriyi hedeflemektedir; bu nedenle, özellikle genç müşteriler için sütlü çikolata ve beyaz çikolata ve yaşlı müşteriler için ham çikolata ve acı tatlı çikolata (daha az şeker) gibi farklı çikolata türleri sunun.
Pazarlama hedeflerini listeleyin
Şirketin ulaşmak istediği pazarlama hedefi, başarısını değerlendirmek için nicel olarak belirtilmelidir.
Örneğin, Pazarlama planı, satışların her altı ayda bir %25 artmasının beklendiği 2 yıllık bir dönem içindir.
Pazarlama iletişimi stratejisini geliştirin
Bu adım hayati önem taşır ve pazarlama hedefini gerçekleştirmek için kullanılan taktiklerle ilgilidir. Bu amaçla reklam ve halkla ilişkiler gibi çeşitli taktikler kullanılabilir.
Örn. H Şirketi, "Belçika çikolatalarının kalite açısından en iyisi olduğu" gerçeğini vurgulayarak televizyon reklamcılığı yapmayı planlıyor
Pazarlama bütçesini belirleyin
Herhangi bir pazarlama hedefi, uygun kaynak tahsisi olmadan gerçekleştirilemez; bu nedenle, tahmini gelir ve giderleri listeleyen bir pazarlama bütçesi hazırlanmalıdır.
Örneğin, Tüm pazarlama uygulamasının 120.000€'ya mal olması ve 180.000€'luk bir gelir yaratması bekleniyor; böylece, 60.000€'luk bir kâr sağlar
Şekil 01: Dijital pazarlama iletişimleri, şirketler tarafından pazarlama planlarının bir parçası olarak müşterilere ulaşmak için giderek daha fazla kullanılıyor.
Pazarlama Stratejisi ile Pazarlama Planı arasındaki fark nedir?
Pazarlama Stratejisine Karşı Pazarlama Planı |
|
| Pazarlama stratejisi, bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem planı olarak açıklanabilir. | Pazarlama planı, pazarlama stratejisini gerçekleştirmek için uygulanan eylemler dizisidir; yani, pazarlama stratejisine nasıl ulaşılır. |
| Bağımlılık | |
| Pazarlama stratejisi, pazarlama hedefine bağlıdır. | Pazarlama planı, pazarlama stratejisine bağlıdır. |
| Kapsam | |
| Pazarlama stratejisi, pazarlama hedefine ulaşmak için yapılması gerekenlere odaklanan geniş bir bakış açısıdır. | Pazarlama planı, pazarlama stratejisini tanımlanmış sınırlar içinde işler hale getirir; bu nedenle, pazarlama stratejisine kıyasla kapsamı dardır. |
Özet – Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Planı
Pazarlama stratejisi ile pazarlama planı arasındaki fark, pazarlama stratejisinin bir pazarlama hedefine ulaşmak için bir eylem planı olarak açıklanabilirken, pazarlama planının pazarlama stratejisine nasıl ulaşılacağına ilişkin adımları belirlemesidir. Pazarlama, şirketin ürün ve hizmetleriyle ilgili ayrıntıları iletmenin yoludur. Yenilikçi pazarlama stratejileri ve planları, şirketlere büyük kazançlar sağlayabilir. Ancak, bu tür çabaların dezavantajı, Pizza Hut, Burger King ve Dr. Pepper gibi kurumsal devlerin de bazı pazarlama çabalarında başarısız olduğu işletmelerde de yaygındır.
