Niş Pazarlama ve Kitle Pazarlaması
Niş pazarlama ile kitlesel pazarlama arasındaki temel fark, hedefledikleri pazarın büyüklüğüdür. Niş pazarlama ve kitlesel pazarlama, muhtemelen şu anda pazarlamacılar tarafından uygulanan en iyi pazarlama stratejileridir. Kelimenin tam anlamıyla, bir niş, rahat bir pozisyonu ifade eder. Bu nedenle, terimden de anlaşılacağı gibi, niş pazarlama, pazardaki nispeten küçük pazara odaklanan bir pazarlama stratejisini ifade eder. Kitlesel pazarlama, tüm pazara odaklanan bir pazarlama stratejisini ifade eder. Bu nedenle, kitlesel pazarlama, mevcut pazar bölümlerini görmezden gelir ve tüm pazarda görünmeyi amaçlar. Niş pazar ise, benzer ihtiyaçları olan homojen alıcıların bulunduğu, açıkça hedeflenen bir pazardır. Nispeten, kitle pazarında, farklı ihtiyaçları olan heterojen alıcılar gözlenir. Ayrıca, iki pazarlama stratejisinin uygulanabilirliği, ürün veya hizmete ve önerilen değer teklifine bağlıdır. İstenen ürünün toplumun geneline hitap etmesi gerekiyorsa, kitlesel pazarlama stratejisi uygulanabilir ve bunun tersi de geçerlidir.
Niş Pazarlama Nedir?
Niş pazarlama stratejisi, pazarda nispeten az sayıda alıcıyı yakalamak için önerilen bir pazarlama girişimi olarak tanımlanır. Niş pazarlama stratejisi her zaman açıkça tanımlanmış bir hedef pazarı yakalamayı amaçlar. Örneğin, bir diş macunu olarak Sensodyne, niş pazarlama stratejisi kullanan bir ürün olarak tanımlanabilir. Ürün toplumun geneline hitap etmiyor, bunun yerine 'Hassas dişler için Sensodyne' yazıyor. Dolayısıyla bu alıntı, ürünün hassas dişlere sahip tüketicilerden ziyade tüm diş macunu tüketicilerini yakalama niyetinde olmadığını gösteriyor. Pazarlama nişlerinin yaratıldığını ve var olmadığını belirtmek önemlidir. Yukarıdaki örnek, ürünün yalnızca hassas dişlere sahip kişiler için uygun olduğundan bahsederek bir pazarlama segmenti oluşturmaya çalıştığını göstermektedir.
Niş Pazarlamanın Yararları, Avantajları, Dezavantajları
Tüm pazarın küçük bir alt kümesini tanımlayarak, hedeflenen bir pazarda aynı ihtiyaçlara sahip homojen alıcılar bulunduğundan pazarlamacının ürünü kolaylıkla karşılamasını sağlar. Bir şirket, daha az rekabet, artan marka sadakati, nispeten yönetim kolaylığı vb. avantajlardan yararlanan bir niş pazarlama stratejisi izler. Ayrıca, büyüyen potansiyel dezavantajına sahiptir. Niş pazarlama stratejisinin küçük şirketler ve büyümeyi hedefleyen şirketler için uygun olmadığı kabul edilmektedir. Aynı zamanda, nispeten küçük pazar payları nispeten daha az kar elde eder, ancak artan marka sadakatinin bir sonucu olarak, tüketici tabanı şirkette uzun süre kalacaktır.
Sensodyne niş pazarlamaya bir örnektir
Kitlesel Pazarlama Nedir?
Kitlesel pazarlama stratejisi, küçük bir pazar segmentiyle sınırlı kalmadan tüm pazarda görünmeyi amaçlar. Kitlesel pazarlama, tüm pazarda ortaya çıkar ve tüm tüketici tabanını ele geçirmeyi amaçlar. Böyle bir stratejinin amacı, mümkün olan en fazla sayıda tüketiciye ulaşmaktır. Burada bir ürünün pazarlama stratejisini belirlemek kolaydır. Çoğunlukla kitlesel pazarlama yoğun reklam ve promosyon uygular. Bir ürün, TV reklamları, reklam panoları vb. aracılığıyla yoğun bir şekilde tanıtılıyorsa, ürünün kitlesel pazarlamadan yararlandığını gösterir. Örneğin, Coca-Cola gibi bir ürünü varsayalım. Şirketin yoğun pazarlama faaliyetleri, gelir, yaşam tarzı, meslek, yaş vb.tüketicinin. Bu nedenle, heterojen tüketiciler, farklı ihtiyaçları olan kitlesel pazarlama altında görülmektedir.
Kitlesel Pazarlamanın Yararları, Avantajları, Dezavantajları
Niş pazarlama ile karşılaştırıldığında, kitlesel pazarlama, şirketin yüksek getiri ve az altılmış ölçek ekonomilerinden yararlanmasına olanak tanır. Dezavantajlarla ilgili olarak, yüksek reklam ve promosyon maliyetleri ortaya çıkar ve şirket yüksek düzeyde rekabetle karşı karşıyadır.
Coca cola, kitlesel pazarlamaya bir örnektir
Niş Pazarlama ile Kitlesel Pazarlama arasındaki fark nedir?
Niş Pazarlama ve Kitle Pazarlamasının Tanımları:
• Niş pazarlama, hedeflenen bir pazara hitap etmeyi amaçlayan bir pazarlama stratejisini ifade eder.
• Kitlesel pazarlama, tüm pazara hitap etmeyi amaçlayan bir pazarlama stratejisini ifade eder.
Tüketiciler:
• Niş pazarlama stratejisi, uzun süre kalan benzer bir alıcı grubunu yakalamayı umuyor (Homojen alıcılar).
• Kitlesel pazarlama stratejisi, gerçekten fiyata duyarlı (Heterojen alıcılar) farklı bir alıcı grubunu yakalamayı umuyor.
Hedef:
• Niş pazarlama stratejisinin amacı bir değer önerisi geliştirmektir.
• Kitlesel pazarlama stratejisinin amacı pazar payını artırmaktır.
Reklamcılık:
• Niş pazarlama stratejisi yoğun reklam stratejilerini içermez.
• Kitlesel pazarlama stratejisi, yoğun reklam stratejilerini içerir.
Rekabet:
• Şirket farklılaştırılmış bir değere sahip olduğu için niş pazarlama stratejisinin rekabeti nispeten düşüktür.
• Kitlesel pazarlama stratejisinin rekabeti, benzer rakiplerin çok sayıda olması nedeniyle nispeten yüksektir.
Karlar ve Ölçek Ekonomileri:
• Niş pazarlama stratejisi, kısa vadede nispeten düşük ölçek ekonomileriyle daha az kâr elde eder.
• Kitlesel pazarlama stratejisi, nispeten yüksek ölçek ekonomileriyle yüksek getiri sağlar.
