Anahtar Fark – Pazarlama Karması ve Ürün Karması
Pazarlama karması ve ürün karması arasındaki fark oldukça önemlidir. Başlangıç olarak, bir kuruluş esasen kar elde etmek için satılması gereken bir ürüne ihtiyaç duyar. Bir ürün, somut bir öğeye (ürün) veya soyut bir öğeye (hizmet) atıfta bulunabilir. Pazarlama stratejileri, pazarlama işlevleriyle ilgili taktik unsurlar kullanılarak yürütülür. Hem ürün karması hem de pazarlama karması bu taktik çerçevenin bir parçasıdır. Pazarlama Karması ve Ürün Karması arasındaki temel fark, Pazarlama Karması'nın tüm pazarlama taktiklerini içeren daha geniş bir terim olması, ürün karması ise ürün değişkeninin yalnızca birkaç öğesini ifade etmesidir. tüm pazarlama karmasından. Bu kavramların genişliği farklılık gösterse de, her ikisi de pazarlama stratejilerinin etkin bir şekilde uygulanması ve belirlenen hedeflere ulaşmak için kullanılmaktadır. Şimdi bu kavramlara tek tek bakacağız ve aralarındaki farklar takip edilecek.
Pazarlama Karması Nedir?
Pazarlama karması, temel pazarlama işlevlerinden oluşan geniş bir terimdir. Pazarlama karması, “bir organizasyonun hedef kitlesinden istenen sonuçları elde etmek için kullandığı planlı, kontrol edilebilir, taktiksel pazarlama araçları karışımı” olarak tanımlanabilir. Pazarlama karması değişkenlerinin doğru kombinasyonu, söz konusu organizasyonun nihai pazarlama ve kurumsal stratejisi doğrultusunda planlanır. Pazarlama karmasının istenen performansı, müşteri tarafından talebi teşvik etmektir.
Pazarlama karması yüzyıllardır pazarlamanın karmaşık bir parçası olmaya devam etse de, terim ilk olarak 1953'te Amerikan pazarlama derneği başkanı Neil Borden tarafından tartışıldı. McCarthy bunu genişletti ve pazarlama karmasının her yönünü detaylandırdı. O zamandan beri, bu dünya çapındaki pazarlamacılar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Başlangıçta, pazarlama karması dört P'den oluşacak şekilde detaylandırıldı. Dört P, Ürün, Yer, Fiyat ve Promosyon idi. Her bir alt elemanın bireysel özellikleri aşağıdaki gibidir:
- Ürün, müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ve karşılayan somut veya soyut öğeyi ifade eder. Örneğin araba, ulaşım ihtiyacını karşılayan bir üründür. Ürün öğesi kalite, çeşitlilik, tasarım, özellikler, paketleme, ücretsiz hizmetler ve marka adı gibi değişkenlerden oluşabilir.
- Yer sadece dağıtım taktiklerini ifade eder. Ürünü müşteriye sunan aktivitedir. Müşteri açısından kolaylık beklenir. Yer değişkenleri kanallar, kapsama alanı, ulaşım, lojistik ve konumlardır.
- Fiyat, müşterinin ihtiyacını karşılamak amacıyla ürünü elde etmek için ödemeye hazır olduğu miktardır. Fiyat, indirimler, kredi koşulları, ödeme modları, liste fiyatı vb. gibi değişkenleri içerecektir.
- Tanıtım, ürünün özelliklerini ve faydalarını müşteriye iletme işlevidir. Kişisel satış, satış promosyonu, reklam, doğrudan pazarlama ve halkla ilişkiler, farkındalık yaratmada ve müşteriyi satın almaya ikna etmede kullanılan araçlardır.
Daha sonra, dört P, özellikle maddi olmayan hizmet yönünü kapsayacak şekilde 7 Ps'ye genişletildi. Ekstra üç unsur fiziksel kanıt, insanlar ve süreçti. 1990'larda Lauterborn, dört P'nin daha çok satıcı isteklerine yönelik olduğunu ve müşteri isteklerini yansıtmadığını vurguladı. Böylece Müşteri istekleri, Maliyet, Kolaylık ve İletişim olmak üzere 4 C geliştirdi. Bu nedenle, pazarlama karması terimi sürekli eleştirel değerlendirme gördü, geliştirildi ve rafine edildi.
Ürün Karması nedir?
Ürün karması, bir şirketin müşterilerine sunduğu toplam ürün grubu sayısıdır. Ürün karması, ürün çeşitliliği olarak da adlandırılabilir. Bir organizasyonun tek veya birden fazla ürün hattı olabilir. Birden fazla ürün sunuluyorsa, ilgili veya alakasız bir ürün karışımı olabilir. Örneğin, bir üretici kırtasiye ürünleri ve okul çantaları sunuyorsa, ikisi de aynı amaç için kullanıldığından ilişkilidir. Firma kırtasiye ürünleri ve deterjan satıyorsa alakası yoktur.
Ürün karışımı aşağıdaki gibi dört boyut içerir:
- Genişlik: Bir kuruluşun sattığı ürün hatlarının sayısı.
- Uzunluk: Bir kuruluşun ürün karışımındaki toplam ürün sayısı. (Örneğin iki markada 5 ürün varsa ürün uzunluğu 10'dur).
- Derinlik: Her ürün için toplam varyasyon sayısı. Varyasyonlar boyut, lezzet veya diğer ayırt edici özellikler olabilir. (Örneğin, ürün üç farklı ağırlık paketinde ve iki aromada satılıyorsa, belirli ürünün derinlik değeri altıdır.)
- Tutarlılık: Son kullanımları, üretim gereksinimleri, fiyat, tedarik kanalları, reklam medyası vb. açısından ürün grupları arasındaki benzerlik derecesi.
Ürün karması, doğrudan ürünün değişkeniyle ilgili olduğu için pazarlama karmasının bir alt kategorisidir.
Pazarlama Karması ile Ürün Karması arasındaki fark nedir?
Pazarlama Karması ve Ürün Karması Tanımı:
Pazarlama Karması: Bir kuruluşun hedef kitlesinden istenen sonuçları elde etmek için kullandığı, kontrol edilebilir, taktiksel pazarlama araçlarının planlı karışımı
Ürün Karması: Bir şirketin müşterilerine sunduğu toplam ürün grubu sayısıdır.
Pazarlama Karması ve Ürün Karması Özellikleri:
Genişlik:
Pazarlama Karması: Pazarlama Karması, tüm pazarlama taktiklerini (ürün, yer, fiyat ve promosyon) içeren daha geniş bir terimdir.
Ürün Karması: Ürün karması, tüm pazarlama karmasındaki ürün değişkeninin yalnızca birkaç öğesini ifade eder.
Stratejik Önem:
Pazarlama Karması: Pazarlama karmasına ürün karmasından çok daha fazla önem verilir.
Ürün Karması: Ürün karması, pazarlama karması ile karşılaştırıldığında bir kuruluş için önemli ölçüde düşük öneme ve görünürlüğe sahiptir.
Kombinasyon:
Pazarlama Karması: Stratejik hedeflere ulaşmak için değişkenleri (ürün, yer, fiyat ve promosyon) gerekli seviyelerde birleştirme yeteneği, pazarlama karmasındadır.
Ürün Karması: Ürün karması yalnızca bir organizasyonun ürün gruplarıyla oynayabilir. Yani birleştirme yeteneğinden yoksundur.
Genel olarak, ürün karması pazarlama karmasının bir parçasıdır. Doğru pazarlama karması kombinasyonu, kuruluşa uygun uygun bir ürün karmasını ele alacaktır.
Görüntü Nezaket: Henripontes tarafından “7ps-marketing-ps” – Kendi çalışmanız. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons “Axe Products” aracılığıyla. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
