Anahtar Fark – Pazara Giriş ve Pazar Geliştirme
Pazara nüfuz etme ve pazar geliştirme, 1957'de H. Igor Ansoff tarafından geliştirilen Ansoff'un büyüme matrisinin iki çeyreğidir, diğer ikisi ürün geliştirme ve çeşitlendirmedir. Ansoff'un büyüme matrisi, bir şirketin büyüyüp büyüyebileceği 4 yolu gösterir. Pazara nüfuz etme ile pazar gelişmeleri arasındaki temel fark, pazara nüfuz etme, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazardaki mevcut ürünleri sattığı bir strateji iken pazar geliştirme, şirketin mevcut ürünleri yeni bir pazarda sattığı bir stratejidir. pazar.
Pazara Sızma Nedir?
Pazar penetrasyonu, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazardaki mevcut ürünleri sattığı bir stratejidir. Bu, rakipleri kışkırtabilecek oldukça rekabetçi bir stratejidir ve bu nedenle "kızıl okyanus stratejisi" olarak adlandırılır.
Örn. McDonald's, uygun fiyata kavrulmuş ve iyi kahve sunarak McCafe'i tanıttı ve Starbucks'a karşı agresif bir pazarlama stratejisi benimsiyordu.
Pazara Giriş Stratejileri
Aşağıda, bir pazara giriş stratejisinin uygulanabileceği bazı yöntemler bulunmaktadır.
Fiyat Ayarlama
Bu, en yaygın kullanılan pazara giriş yaklaşımlarından biridir. Şirket, fiyatı düşürerek satış hacmini artırarak daha yüksek bir pazar payı elde edebilir.
Ürün Promosyonu
Bu, etkili reklamcılık yoluyla satış hacminde bir artış anlamına gelir. Şirket ürünlerini rakiplerinden farklılaştırmak için promosyon stratejileri kullanılabilir. Bazı şirketler her yıl reklam bütçelerine önemli miktarda kaynak harcıyor.
Dağıtım Kanalları
Yeni dağıtım kanalları bulmak, şirketlerin müşterilere erişimini artırmalarına yardımcı olur. Örneğin, şirket şu anda yalnızca fiziksel mağazalarda ürün satıyorsa, bir çevrimiçi mağaza oluşturmak için genişleyebilir.
Pazar Geliştirme Nedir?
Pazar geliştirme, mevcut ürünler için yeni pazar segmentlerini tanımlayan ve geliştiren bir büyüme stratejisidir. Bu yaklaşımda mevcut rakiplerin etkileri düşüktür, bu nedenle 'mavi okyanus stratejisi' olarak adlandırılır.
Pazar Geliştirme Stratejileri
Bir pazar geliştirme stratejisi esas olarak aşağıdaki yollarla uygulanabilir.
Yeni bir coğrafi pazara girerek
Bu, çoğunlukla çok uluslu şirketler tarafından işlerini genişletmek için benimsenen bir stratejidir. Yeni bir coğrafi pazara açılmak, ticari genişlemenin riskli bir yolu olduğundan, ilk yatırımı yapmadan önce önemli bir yatırım ve potansiyel pazarın uygun analizini gerektirir. Bazen yeni bir coğrafi pazara giriş bazı ülkelerde kısıtlanabilir. Bu durumda, şirketler bu tür pazarlara girmek için birleşme veya ortak girişim kurmayı düşünebilirler.
Örn. 1961'de Nestle, gelişmiş ülkelere odaklanmayı az altmak ve gelişmekte olan pazarlara odaklanmayı artırmak için şirket stratejisinin bir parçası olarak Nijerya'ya girdi.
Yeni segmentlerde yeni müşterileri hedefleyerek
Mevcut bir ürün için yeni bir müşteri segmenti edinilebilirse, bu pazar gelişimi anlamına gelir.
Şekil 01: Johnson'ın bebek ürünleri yetişkinler için pazarlanmaktadır
Örn. Johnson'ın bebek ürünleri bebekler için popüler bir seçim haline geldikten sonra şirket, "Bebek için en iyisi-Sizin için en iyisi" sloganı altında yetişkinlere yönelik ürünlerin reklamını yapmaya başladı.
Pazara Giriş ve Pazar Geliştirme arasındaki fark nedir?
Pazara Giriş ve Pazar Gelişimi |
|
| Pazar penetrasyonu, şirketin daha fazla pazar payı elde etmek için mevcut pazardaki mevcut ürünleri sattığı bir stratejidir | Pazar geliştirme, şirketin mevcut ürünleri yeni bir pazarda sattığı bir stratejidir. |
| Strateji | |
| Pazara nüfuz etme, kızıl okyanus stratejisi olarak adlandırılır. | Pazar geliştirmeye mavi okyanus stratejisi denir. |
| Risk | |
| Ürünler tanıdık pazarlarda satıldığından, pazara giriş nispeten düşük riskli bir stratejidir | Şirket yabancı pazarlara girerken, Pazar geliştirme stratejisinde yüksek risk vardır. |
| Tür | |
| Fiyat ayarlamaları, promosyon stratejileri ve yeni dağıtım kanalları pazara girme türleridir | Yeni bir coğrafi pazara girmek veya yeni segmentlerde yeni müşterileri hedeflemek, yeni pazarlara girmenin yollarıdır. |
Özet – Pazara Giriş ve Pazar Geliştirme
Pazara girme ve pazar geliştirme arasındaki fark, mevcut ürünlerin mevcut pazarda (pazara giriş) veya yeni bir pazarda (pazar geliştirme) daha yüksek hacimlerde sunulmasına bağlıdır. Genişleme için benimsenecek uygun strateji, kurumsal stratejiye bağlıyken, her iki stratejinin de kendi yararları ve sınırlamaları vardır. Pazara girme stratejisi, rakiplerin agresif bir şekilde kışkırtılması durumunda şirketin kendisine zarar verebileceği oldukça rekabetçi bir stratejidir. Bu tür etkiler, pazar geliştirme stratejisinde daha düşüktür; ancak yeni pazarlara girmenin, politik, ekonomik ve sosyal faktörlerin uygun şekilde değerlendirilmesiyle en aza indirilmesi gereken kendi riskleri vardır.
