Anahtar Fark – Ürün Geliştirme ve Pazar Geliştirme
Ürün geliştirme ile pazar geliştirme arasındaki temel fark, ürün geliştirmenin mevcut pazarlarda yeni ürünler geliştirmeye odaklanan bir strateji olması, pazar geliştirme stratejisinin ise mevcut ürünler için yeni pazar segmentleri belirlemesi ve geliştirmesidir. Ürün geliştirme ve pazar geliştirme, bir şirketin büyüyüp büyüyebileceği dört yolu gösteren Ansoff'un büyüme matrisinde iki kadrandır. 1957 yılında H. Igor Ansoff tarafından geliştirilmiştir ve birçok firma tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır. Büyüme matrisindeki diğer iki kadran, pazara giriş ve çeşitlendirmedir.
Ürün Geliştirme Nedir?
Ürün geliştirme, işletmelerin yeni ürünler veya ürün kategorileri geliştirdiği ve bunları mevcut pazarlarda, yani aynı müşteri tabanına pazarladığı bir stratejidir. Bu tür bir strateji, müşteriler genellikle tanınmış markalardan ürün satın almaktan çekinmediğinden, yerleşik bir marka adına sahip tanınmış şirketler tarafından başarıyla uygulanabilir. Ayrıca, müşterilere daha fazla satın alma seçeneği sunarak, şirket onları rakip ürünleri satın almalarını sınırlayabilir. Ürün geliştirme, müşterileri yakalamak için yenilikçi ve benzersiz ürünler sunma ihtiyacından dolayı önemli araştırma ve geliştirme maliyetlerini içerir.
Örn. Coca-Cola Company, araştırma ve geliştirmeye yoğun bir şekilde yatırım yapıyor ve Coca-Cola Vanilla ve Fanta buzlu limon gibi farklı tatlara sahip bir dizi yeni alkolsüz içeceği piyasaya sürdü. Ayrıca şirket, Minute Maid ve Thumbs up gibi yeni alkolsüz içecek kategorilerini de tanıttı.
Şekil 01: Coca-Cola Vanilya – Bir Ürün Geliştirme Örneği
Pazara sunma süresi, şirketlerin bir ürün geliştirme stratejisi doğrultusunda dikkate alması gereken önemli bir husustur. Yeni ürünler, müşterilerin ihtiyaç duyduğu anda piyasaya sunulmalıdır. Bu, özellikle rakiplerin sürekli olarak yeni sürümler sunduğu cep telefonları gibi teknoloji ürünleri için geçerlidir.
Pazar Geliştirme Nedir?
Pazar geliştirme, mevcut ürünler için yeni pazar segmentlerini tanımlayan ve geliştiren bir büyüme stratejisidir. Bir pazar geliştirme stratejisi, temel olarak aşağıdaki yollarla uygulanabilir.
Yeni bir coğrafi pazara girmek
Bu, çoğunlukla çok uluslu şirketler tarafından işlerini genişletmek için benimsenen bir stratejidir. Yeni bir coğrafi pazara açılmak, ticari genişlemenin riskli bir yolu olduğundan, ilk yatırımı yapmadan önce önemli bir yatırım ve potansiyel pazarın uygun analizini gerektirir. Bazen yeni bir coğrafi pazara giriş bazı ülkelerde kısıtlanabilir. Bu durumda, şirketler bu tür pazarlara girmek için birleşme veya ortak girişim kurmayı düşünebilirler.
Örn. Starbucks, küresel erişimini genişletmek için Orta Doğu ve Güney Afrika'ya girdi.
Şekil 02: Starbucks Güney Afrika – Pazar Geliştirme Örneği
Yeni segmentlerde yeni müşterileri hedefleme
Mevcut bir ürün için yeni bir müşteri segmenti edinilebilirse, bu pazar gelişimi anlamına gelir.
Örn. Johnson'ın bebek ürünleri bebekler için popüler bir seçim haline geldikten sonra şirket, "Bebek için en iyisi-Sizin için en iyisi" sloganı altında yetişkinlere yönelik ürünlerin reklamını yapmaya başladı.
Ürün Geliştirme ile Pazar Geliştirme arasındaki fark nedir?
Ürün Geliştirme ve Pazar Geliştirme |
|
| Ürün geliştirme, mevcut pazarlarda yeni ürünler geliştirmeye odaklanan bir stratejidir. | Pazar Geliştirme stratejisi, mevcut ürünler için yeni pazar segmentleri tanımlar ve geliştirir. |
| Risk | |
| Benzer ürünler sunan çok sayıda rakibin bulunduğu sektörlerde risk yüksektir. | Şirket çok sayıda yerleşik şirketin bulunduğu bir pazara giriyorsa yüksek risk söz konusudur. |
|
Önemli Maliyet | |
| Araştırma ve Geliştirme, ürün geliştirmede en önemli maliyettir. | Pazar geliştirme, pazar araştırması şeklinde önemli bir maliyete katlanmak zorundadır. |
Özet – Ürün Geliştirme ve Pazar Geliştirme
Ürün geliştirme ile pazar geliştirme arasındaki fark, yeni ürünlerin mevcut pazara sunulmasına (ürün geliştirme) veya mevcut ürünlerin yeni bir pazara sunulmasına (pazar geliştirme) bağlıdır. Genişleme için benimsenecek uygun strateji, kurumsal stratejiye bağlıyken, her iki stratejinin de kendi yararları ve sınırlamaları vardır. Hem ürün geliştirme hem de pazar geliştirme stratejileri önemli miktarda finansman gerektirir ve sınırlı ölçekli şirketler tarafından kolayca uygulanmaz. Hedef pazarın uygun bir değerlendirmesi, müşterilerin zevkleri ve tercihleri ve rekabetin doğası, her iki stratejiye de yatırım yapmadan önce iyice incelenmelidir.
