Anahtar Farkı – Pazar Alanı ve Pazar Yeri
Mevcut bilgi çağında, değer yaratma şekli önemli kriterlerden biridir ve bu değer yaratma, pazar alanı ile pazar yeri arasındaki farkın temel yönü haline gelir. Bir alıcı ve satıcı arasında bir alışverişin veya işlemin gerçekleşmesi için bilginin mevcudiyeti ve bilgiye erişim önemlidir. Teknolojik gelişmeler nedeniyle bilgi, sunulan gerçek ürün veya hizmetten ayrılabilmekte ve ürün veya hizmetin kendisi kadar kritik hale gelebilmektedir. Ayrıca, değer yaratmanın yeri bu yönüne bağlıdır. İşlemin yapılacağı yer ile takasın yapılacağı yer bu yönden farklılık gösterebilir. Bu unsurların tümü, bir pazar alanı ile bir pazar yeri arasındaki farkı yaratır. Pazar alanı ve pazar yeri arasındaki farkın temel unsurları, fiziksel mevcudiyet ve değer yaratma modlarıdır. Önce bu iki terimin anlamını anlayarak bu farkları daha fazla detaylandıralım.
Pazar yeri nedir?
Pazar yeri, alıcı ve satıcı etkileşiminin fiziksel bir yeridir. Piyasada satıcı ve alıcı bireysel olarak buluşur ve bilgi alışverişinde bulunur. Daha sonra görüşmeler yapılır ve ürün veya hizmet değişimi gerçekleşir. Pazaryeri örnekleri perakende mağazalar, outletler, süpermarketler vb.dir. Bir pazar yerinin fiziksel bir adresi olacaktır ve alıcılar mağazada ne olduğuna bakmak için rutin olarak bir pazarı ziyaret edebilirler.
Ayrıca, belirli bir tek pazaryerinde, fiziksel varlıkla ilgili demografik faktörler nedeniyle alıcı ve satıcıların sayısı sınırlıdır. Örneğin, Manchester City'de büyük olasılıkla satıcı ve alıcı olarak yalnızca sakinleri olacaktır. Londra veya Sheffield gibi diğer şehir sakinleri, satın alma gereksinimleri için Manchester'ı ziyaret etmeyebilir. Yani arz ve talep faktörlerine daha az sayıda insan karar veriyor.
Bir pazarda, geleneksel pazarlama karmasını kullanarak içerik, bağlam ve altyapıyı manipüle ederek marka değeri yaratılır. Alıcı ürüne veya hizmete erişmek istiyorsa, bu üç unsur genellikle birbirine bağlıdır ve ayrılmaz. Müşteri tarafından algılanan değer, ürün veya hizmet, fiyatlandırma, iletişim ve ürün veya hizmetle ilgili tedarik zinciri faaliyetinin bir birleşimidir. Örneğin bir mobilya, içerik (hammadde, ürün tasarımı), bağlam (organizasyon, logo, stil) ve altyapının (üretim tesisi, fiziksel dağıtım sistemi) toplu bir koleksiyonudur. Müşteriler için değer yaratmak için üreticiler, üçünü de tek bir değer önerisinde toplamalıdır. Müşteriler, bağlam ve altyapı ile etkileşime girmeden mobilyalara erişemez.
Pazar Alanı nedir?
Pazar alanında, geleneksel pazar yeri işlemi ortadan kalkar. Pazar alanı, bilgi ve iletişim teknolojisi tabanlı elektronik veya çevrimiçi değişim ortamı olarak tanımlanabilir. Fiziksel sınırlar bu tür işlemler için herhangi bir müdahaleye sahip değildir. Alıcılar ve satıcılar, doğrudan fiziksel iletişimin gerekli olmadığı sanal bir ortamda etkileşime girer ve işlem yapar. Satıcılar ürünlerini kendi web sitelerinde veya eBay® gibi özel satış motorlarında sergileyebilirken, alıcılar da ilgili gereksinimlerini bulmak için hedefli bir arama sorgusu gerçekleştirebilir.
Çevrimiçi satış platformu için, herhangi bir fiziksel sınır olmadığından alıcı ve satıcıların sayısı demografik faktörler tarafından belirlenmez. Dünyanın kendisi tek bir platform üzerinden satabilir ve satın alabilir. Bu nedenle, talep ve arz çok sayıda insan tarafından kararlaştırılır. Arz sınırlıysa, açık artırma pazar alanında daha yüksek bir fiyat almak için ideal bir seçim olacaktır.
Pazar alanı ortamında, değer yaratma ve değer önermesi devrim niteliğindedir. Pazar alanında içerik, bağlam ve altyapı, yeni değer katma yolları yaratmak, maliyetleri düşürmek, bina ilişkileri kurmak ve mülkiyeti yeniden düşünmek için ayrıştırılabilir. İçerik, bağlam ve altyapının bu üç unsuru bir pazar alanında kolayca ayrılabilir. Örneğin, eBay® aracılığıyla satılan aynı mobilya, çok sayıda satıcı ürünlerini (çeşitli) sergileyeceğinden farklı içeriğe sahipken, bağlam, belirgin bir şekilde listelenen veya özelleştirmelere izin veren önde gelen satıcılar gibi eBay®'in kendisine ait olacaktır. Altyapı tamamen şirkete ait değildir; aynı zamanda PC, modem, telefon gibi müşterilere ait olup, eBay® altyapısı işlemi kolaylaştırmaktadır. Burada işlem eBay®'de gerçekleşse de teslimat satıcının sorumluluğundadır. Bu nedenle değer dinamikleri çeşitlidir ve farklı şekillerde yönetilebilir.
Marketspace ve Marketplace arasındaki fark nedir?
Artık iki öğeyi ayrı ayrı anladığımız için, çeşitli faktörlere dayalı olarak aralarındaki farkları bulmak için ikisini karşılaştıracağız.
Pazar Alanı ve Pazar Yeri Tanımı:
Pazaryeri: Pazaryeri, alıcı ve satıcının ayrı ayrı buluştuğu ve bilgi paylaştığı fiziksel bir konumdur.
Marketspace: Marketspace, alıcıların ve satıcıların sanal bir ortamda etkileşimde bulunduğu ve işlem yaptığı bilgi ve iletişim teknolojisi tabanlı elektronik veya çevrimiçi değişim ortamıdır.
Pazar Alanının ve Pazar Yerinin Özellikleri:
Fiziksel Varlık
Pazar Yeri: Pazar yerinin fiziksel bir konumu, fiziksel alıcıları ve fiziksel satıcıları vardır. İşlem doğrudan pazarlıklarla gerçekleşir.
Pazar Alanı: Pazar alanının fiziksel bir konumu veya fiziksel alıcıları veya satıcıları olması gerekmez. Hepsi bilgi ve teknoloji altyapısına dayalı elektroniktir.
Maliyet / Yatırım
Pazaryeri: Pazaryerinde, altyapı ve daha az sayıda müşteri olasılığı nedeniyle maliyet marjinal olarak daha yüksek olabilir. Binalara, bakıma ve personele yapılan harcamalar, ürün fiyatlandırmasında genel giderlere neden olur.
Pazar Alanı: Pazar alanında, genel giderleri, ortak mülkiyeti (işlemin farklı taraflarına ait altyapı), çevrimiçi para transferini vb. az altarak ustaca düşünme yöntemleriyle maliyet düşürülebilir.
Arz ve Talep
Pazaryeri: Piyasada arz ve talebe daha az sayıda insan karar verir, çünkü bir şehir veya ülkenin bir yeri ile sınırlıdır. Satıcı bir arz yetersizliği tespit etse bile alıcı sayısının az olması nedeniyle tepkisi veya alabileceği fiyat sınırlı olacaktır.
Pazar Alanı: Pazar alanında, arz ve talebe daha fazla sayıda ve bazen de küresel ölçekte karar verilir. Bu nedenle, satıcı arz yetersizliğini algılarsa, mümkün olan en yüksek oranı yakalamak için çevrimiçi bir açık artırma tercih edilir.
Değer Yaratma
Pazar Yeri: Pazar yerinde içerik, bağlam ve altyapı bir araya getirilir ve bir işlem için birbirinden ayrılamaz. Marka denkliği ve değer önerisi, bu faktörlerin toplamına dayanmaktadır.
Pazar Alanı: Pazar alanında içerik, bağlam ve altyapı ayrılabilir ve algılanan müşteri değerinin temeli olabilir.
Bu makalede pazar yeri ve pazar alanı terimlerini anlamaya çalıştık, ardından bunları birbirinden ayıran temel unsurları bulmak için bir karşılaştırma yaptık. Temel fark, fiziksel unsurlar ve değer yaratma modlarıdır.
