Pazar bölümlendirme ile hedef pazar arasındaki temel fark, pazar bölümlendirmesinin ürün için belirli tüketici gruplarının tanımlanmasına atıfta bulunmasıdır, oysa hedef pazar belirli bir ürün veya hizmet için potansiyel müşterilere atıfta bulunur.
Hem pazar bölümlendirme hem de hedef pazar, pazarlama sürecinde çok önemli adımlardır. Her ne kadar benzer süreçler olsalar da, hedef pazara karar vermeden önce her zaman pazar bölümlendirme yapılmalıdır.
Pazar Segmentasyonu Nedir?
Pazar bölümlendirme, potansiyel müşteri pazarını farklı özelliklere göre gruplara veya bölümlere ayırma işlemidir. Belirli bir şirket, ürünleri veya hizmetleri için belirli bir tüketici türü belirlemeye karar verdiğinde pazar bölümlendirmesi gerekli hale gelir.
Pazar segmentasyonunda müşterileri yaş, gelir düzeyi veya davranış gibi faktörlere göre küçük gruplara ayırırız. Daha sonra bu segmentler, ürünleri optimize etmek ve reklamını yapmak için kullanılır.
Pazar bölümlendirme, aşağıdaki faktörlere dayalı olarak bir pazarın alt gruplarını oluşturur.
- Demografi
- İhtiyaçlar
- Öncelikler
- Ortak ilgi alanları
- Kişisel özellikler
Ayrıca, yukarıdaki faktörler hedef kitleyi anlamamıza yardımcı olur.
Pazar bölümlendirmenin çeşitli avantajları vardır. Birincisi, işletmeler pazarlama stratejilerini güçlendirebilir ve ürün ve hizmetlerini iyileştirebilirler. Ek olarak, pazar segmentleri yeni ürün geliştirme aşamalarını etkileyebilir. Örneğin şirketler, farklı yaş kategorilerine yönelik bilgilerden yeni ürün özellikleri veya yüksek gelir seviyelerine yönelik niş ürünler sunabilir.
Pazar Segmentasyonunun Adımları
1. Ön Araştırma Yapma
2. Pazarın Nasıl Bölümlere Ayrılacağını Belirleme/ Kriterlere Karar Verme
3. Çalışmayı Tasarlamak
4. Müşteri Segmentleri Oluşturma
5. Test Etme ve Tekrarlama
Hedef Pazar Nedir?
Hedef pazar, bir işletmenin ürün veya hizmet satması gereken potansiyel müşterilerden oluşan bir kümedir. Hedef pazar, toplam pazarın bir parçasıdır. Hedef pazara ait tüketiciler, satın alma gücü, demografi ve gelir seviyeleri gibi benzer özellikleri paylaşır.
Hedef pazarı belirlemek, pazarlama sürecindeki temel bir adımdır ve pazarlama stratejisinin planlanmasında esastır. Bu adımı atlamak şirket için para ve zaman kaybıdır.
İşletmelerin, ürünün kime hitap edeceğini ve ürününü en iyi kimin satın alacağını anlamaları gerektiğinden, ürünleri için hedef pazar tanımlamaları gerekir. Normalde, bir şirket olası tüm pazar segmentlerini değerlendirip hangisinin en uygun ve dolayısıyla işletme için karlı olacağını tanımladıktan sonra bir hedef pazar belirlenir.
Genel olarak, yeni bir ürün piyasaya sürülmeden önce hedef pazar test edilir. Başka bir deyişle, işletmelerin test aşamasında hedef pazarını belirlemesi gerekir. Bir ürün piyasaya sürüldükten sonra, bir şirketin müşteri talebini anlamak için satış takibi, müşteri anketleri ve çeşitli diğer faaliyetler yoluyla hedef pazarı izlemesi gerekir.
Pazar Bölümlendirme ile Hedef Pazar Arasındaki İlişki Nedir?
Hem pazar segmentasyonu hem de hedef pazar, bir pazarlama planının ana kavramlarıdır. Ayrıca, bir pazarlama stratejisinin temelidir. Birbirleriyle ilişkilidirler. Hedef pazar, ancak pazar bölümlendirmesinin başarılı bir şekilde tanımlanmasından sonra belirlenmelidir. Pazar bölümlendirmesi yapmadan ve hedef pazar belirlemeden bir ürünü pazarlamak neredeyse imkansızdır.
Pazar Bölümlendirme ile Hedef Pazar Arasındaki Fark Nedir?
Pazar bölümlendirme, bir şirket ürün veya hizmeti için belirli müşteri türünü belirlemeye karar verdiğinde gerçekleşirken, hedef pazarın belirlenmesi, şirket hangi müşterilerin ürünü satın alma olanağına sahip olduğunu belirlediğinde gerçekleşir. Bu, pazar bölümlendirme ile hedef pazar arasındaki temel farktır.
Pazar bölümlendirmede, tüm pazarı bir bütün olarak araştırmak ve tüketicileri ortak özelliklere göre ayrı gruplara ayırmak gerekir. Buna karşılık, hedef pazarlama, ürünü satmak için seçilen en iyi tüketici grubunu hedefliyor. Ayrıca, pazar bölümlendirmesi davranış, demografi (örneğin cinsiyet, yaş, eğitim ve gelir), coğrafya ve psikografik özellikler veya yaşam tarzı kalıpları ve kişilik özellikleri gibi değişkenlere bağlıdır. Ancak, hedef pazarlar benzer özelliklere sahip olabilir. Bu nedenle, bunu pazar bölümlendirme ile hedef pazar arasındaki başka bir fark olarak değerlendirebiliriz.
Özet – Hedef Pazara Karşı Pazar Segmentasyonu
Hem pazar bölümlendirme hem de hedef pazar, pazarlama sürecinde çok önemli adımlardır. Bununla birlikte, pazar bölümlendirme ile hedef pazar arasındaki temel fark, pazar bölümlendirmesinin belirli bir tüketici grubunu belirleme sürecini ifade etmesi, hedef pazarın ise belirli bir ürün veya hizmet için potansiyel müşterilere atıfta bulunmasıdır.
