İş Planı ve Pazarlama Planı
İş planı ve pazarlama planı iki yaygın plan türüdür ve aralarındaki fark ticaret ve yönetim disiplinlerinde açıkça belirtilmiştir. Terimlerin ima ettiği gibi, iş planları bir işletmenin tüm alanlarını kapsarken, pazarlama planları bir işletmenin yalnızca pazarlama yönünü kapsar. İş planları genellikle, tüm işlevsel alanlar dahil olmak üzere işi yürütmek için gereken tüm stratejilerden ve eylemlerden bahseden yeni kurulan işletmelerde gelişir. Ancak pazarlama planları söz konusu olduğunda, pazarlama işleviyle ilgili tüm gerekli eylemler vurgulanır ve planda pazarlama stratejileri önerilir. Ayrıca, çoğu durumda, iş planları iş kurma aşamasında geliştirilirken, yerleşik işletmelerde istenen pazarlama hedeflerine ulaşmak için pazarlama planları geliştirilir.
İş Planı nedir?
Bir iş planı, önerilen bir işin tüm alanlarını kapsayan ve nihai bir duruma ulaşmak için bir iş geliştirmenin yol ve araçlarından bahseden bir belgeyi ifade eder. Genellikle, iş planları iş oluşumlarında geliştirilir. Ancak, yerleşik girişimlerin iş planları geliştiremeyeceği anlamına gelmez. Yeni kurulan işletmeler genellikle finansal sezgilerden finanse etmeyi umduklarında iş planları geliştirirler. Örneğin, yerleşik bir işletme, başka bir rakiple birleşmeyi planlıyorsa bir iş planı geliştirebilir. Adımları öneren iş planlarının farklı yorumlarının olduğunu belirlemek önemlidir. Bu nedenle, bu not, Barringer ve Ireland (2008) tarafından önerilen bir iş planının yaygın olarak kabul edilen adımlarını içermektedir.
Bir İş Planının İçeriği:
İş kurma durumunda, tipik bir iş planı önce önerilen iş hakkında ayrıntılı bilgi verir. Böyle bir işi geliştirmenin ana nedeni ve işin çevre açısından önemi burada vurgulanmaktadır. İkinci olarak plan, önerilen ürünü veya hizmeti tanımlamaya devam eder. Konsepte bağlı olarak, bu bölümde ürünün spesifikasyonu gereklidir. Bazen girişimciler ürünün teknik özelliklerini de yazarlar. Daha sonra, rakipler ve pazarlama ile ilgili gerçekler detaylandırılır. İşletmenin potansiyel rakipleri ve pazarlama rekabetini kazanma stratejileri bu bölümde detaylandırılmıştır. En önemlisi, hedef pazar ve tüketiciler bu bölümde anlatılmaktadır. Bundan sonra, operasyonel plan, önerilen işletmenin fikri nasıl uyguladığını tanımlar. Ürünün veya hizmetin doğasına bağlı olarak, burada uygulanabilir (uygulanabilir) bir uygulama stratejisi önerilmektedir. Finansal plan, işletmenin tüm finansal projeksiyonlarını tanımlar. Başa Çıkma Analizi ve tahmin edilen mali sonuçların dahil edilmesi için yalnızca ön-foma (yani öngörülen) mali tablolar ve nakit akışı tabloları geliştirilir. Finansal analiz bölümünde, işletme geliştirme aşamasında olduğu için karmaşık finansal projeksiyonların gerekli olmadığını belirtmek çok önemlidir. Ayrıca plan, işletmenin personelini ve işletmenin sorumluluklarını detaylandırır.
Pazarlama Planı nedir?
İş planlarındaki gibi değil, pazarlama planları, belirtilen bir pazarlama hedefine ulaşmak için pazarlama stratejilerinin tüm ilgili yönlerini detaylandırır. Örneğin, bir şirket yeni bir ürünü piyasaya sürerken bir pazarlama planı geliştirebilir. Bu nedenle, şirketin piyasaya sürdüğü üründen optimum sonuçları elde etmek için bir pazarlama planı gereklidir. Genellikle, pazarlama planları başlangıçta çevresel analiz gerektirir. İlgili pazarlama ortamı tanımlanır ve güçler rekabet, ekonomi, politik, düzenleyici ve yasal, sosyokültürel ve teknolojik faktörlerle ilgili olarak detaylandırılır (PESTEL Analizi). Daha sonra plan, istenen hedef pazarı tanımlar. Önemli olarak, hedef pazarın ve sektörün net bir tanımı gereklidir, çünkü uygun hedef pazarın belirlenmesi bir işletmenin başarısını veya başarısızlığını belirler. Ardından, önerilen pazarlama girişiminin dahili güçlü ve zayıf yönlerini ve harici fırsatlarını ve tehditlerini belirlemek için bir SWOT analizi yapılır. Şirket, bu stratejik aracı uygulayarak, önerilen pazarlama girişiminin sınırlamalarının üstesinden gelmek için olası stratejileri ve daha fazla geliştirme kabiliyetine sahip faktörleri (örn.güçlü). Daha sonra, pazarlama hedefleri ve pazarlama karması planda detaylandırılır. Son olarak, ilgili personelin faaliyetleri, zaman çizelgeleri, tamamlanma süreleri ve sorumluluklarını vurgulayan uygulama planı önerilmiştir.
İş Planı ile Pazarlama Planı arasındaki fark nedir?
İş Planı ve Pazarlama Planının Tanımları:
• İş planları, tüm işlevsel alanları içeren önerilen işe ilişkin genel bir bakışı açıklayan bir belgedir.
• Pazarlama planı, bir pazarlama girişimini gerçekleştirmek için pazarlama stratejilerini açıklayan bir belgedir.
Hedef:
• Genellikle, iş planları finans kurumlarından finansman elde etmek için derlenir.
• Genellikle, pazarlama planları bir pazarlama girişimini gerçekleştirmek için bir kılavuz olarak derlenir.
Adımlar:
İş Planı:
Bir iş planının yaygın olarak kabul edilen adımları, • Yönetici özeti
• İşletmenin açıklaması
• Pazarın analizi
• Rakiplerin değerlendirilmesi
• Pazarlama planı
• Operasyonel plan
• Finans ve insan kaynakları
Pazarlama Planı:
Pazarlama planının yaygın olarak kabul edilen adımları, • Yönetici özeti
• Çevre analizi
• Pazarlama ortamı
• Hedef pazarlar
• SWOT analizi
• Pazarlama hedefleri ve stratejileri
• Pazarlama karması
• Pazarlama uygulaması
• Değerlendirme ve kontrol
