Temel Fark – Pazarlama ve İş Geliştirme
İşletmeler, rakipler arasında başarıya ulaşmak için çeşitli stratejiler benimser. Bunlar, ürünlerini müşteriler için cazip hale getirmenin yanı sıra iş ölçeğini ve kapsamını genişletmeye yönelik eylemleri içerir. Pazarlama ve iş geliştirme, şirketlerin bu amaçla kullandığı iki yoldur. Pazarlama ve iş geliştirme arasındaki temel fark, pazarlamanın müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan teklifleri yaratma, iletme, sunma ve değiş tokuş etme etkinliği, kurumlar kümesi ve süreçleri olduğu halde iş geliştirmenin yeni ürünler geliştirerek, yeni pazarlara girerek ve diğer şirketlerle iş ortaklıkları kurarak stratejik fırsatların peşinden gitme sürecidir.
Pazarlama Nedir?
Amerikan Pazarlama Derneği, pazarlamayı "müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan teklifleri yaratma, iletme, sunma ve değiş tokuş etme etkinliği, kurumlar dizisi ve süreçleri" olarak tanımlar. Pazarlamada dikkate alınması gereken en önemli husus “pazarlama karması”dır. Bu, şirketin kendisini rakiplerinden farklılaştırmasına yardımcı olan bileşenleri içerir. Tüm bu bileşenler başarılı bir pazarlama stratejisi ile senkronize olmalıdır. Pazarlama karması aynı zamanda '4 P' olarak da anılır ve şunları içerir:
Ürün
Bu, pazarlama karmasındaki en önemli faktördür. Bir ürün, tüketicilerin bir ihtiyacını veya isteğini karşılayan maddi bir mal veya maddi olmayan bir hizmet olabilir. Şirketin ürünü veya en önemli özelliklerini müşterilere net bir şekilde iletmesi kesinlikle önemlidir.
Örn. Volvo, otomobillerinin 'güvenlik' özelliğiyle popüler
Fiyat
Bu, ürünün değiştirileceği parasal değerdir. Fiyat belirlemeleri kar marjlarını, arzı, talebi ve pazarlama stratejisini etkileyecektir. Bir şirket için, esas olarak sunulan ürünün niteliğine bağlı olarak bir dizi fiyatlandırma stratejisi mevcuttur.
Örn. Louis Vuitton dünyanın en pahalı moda markalarından biridir
Promosyon
Promosyon, ilgili ürün bilgilerinin müşterilere iletildiği farklı yolları içerir. Bu, reklam, tele pazarlama, sosyal medya pazarlaması ve doğrudan pazarlama gibi unsurlardan oluşur. Promosyon stratejisinin etkili olması için ürünlerin benzersiz satış noktalarını iletmeye odaklanmak önemlidir.
Örn. Body Shop, kendisini sürekli olarak hayvanlar üzerinde test yapmayan etik bir şirket olarak tanıtıyor
Yer
Bu, ürünleri müşterilere ulaştırmak için kullanılan dağıtım kanallarını ifade eder. Şirketin amacı müşterilere iyi bir erişim sağlamaksa, iyi yayılmış bir dağıtım kanalı hayati önem taşır. Müşteriler çevrimiçi olarak ürün sipariş edebildiğinden, fiziksel ürünün kapılarına zamanında dağıtımı giderek daha önemli hale geldi.
Örn. Coca Cola, 200 ülkede yaygın olarak kullanılan en iyi dağıtım kanallarından birine sahiptir
Şekil 1: Hugo Boss için pazarlama karması
İş Geliştirme Nedir?
İş geliştirme, bir şirketin yeni ürünler geliştirerek, yeni pazarlara girerek ve diğer şirketlerle iş ortaklıkları kurarak stratejik fırsatları takip etme sürecidir.
Ürün Geliştirme
Ürün geliştirme, şirketlerin yeni ürünler veya ürün kategorileri geliştirdiği ve bunları mevcut pazarlarda pazarladığı bir stratejidir, yani.e. aynı müşteri tabanına. Müşteriler genellikle tanınmış markaların ürünlerini satın almaktan çekinmediğinden, bu tür bir strateji, yerleşik bir marka adına sahip tanınmış şirketler tarafından başarılı bir şekilde uygulanabilir.
Örneğin, Unilever saç derisini kepek ve kuruluk gibi sorunlardan korumak için CLEAR şampuanı piyasaya sürdü
Pazar Geliştirme
Pazar geliştirme, mevcut ürünler için yeni pazar segmentlerini tanımlayan ve geliştiren bir büyüme stratejisidir. Bir pazar geliştirme stratejisi, esas olarak yeni bir coğrafi pazara girerek veya yeni segmentlerde yeni müşterileri hedefleyerek uygulanabilir
Örneğin, Nestlé ve Coca-Cola gibi şirketler, büyüme stratejilerinin bir parçası olarak Afrika pazarlarına girdi
İş Ortaklıkları
İş ortaklığı, ortak bir hedefe ulaşmak için iki şirket arasındaki her türlü ittifaktır. Bu tür ittifaklar birleşme, satın alma veya ortak girişimler şeklinde olabilir. Maliyet tasarrufları ve birbirlerinin temel yetkinliklerinden elde edilen faydalar, bir iş ortaklığına girmenin ana nedenleridir.
Örneğin, 1984'te General Motors ve Toyota, New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) adlı bir otomobil üretim şirketinin ortak girişimini kurdular.
Pazarlama ve İş Geliştirme arasındaki fark nedir?
Pazarlama ve İş Geliştirme |
|
| Pazarlama; müşteriler, müşteriler, ortaklar ve genel olarak toplum için değeri olan teklifleri yaratma, iletme, sunma ve değiş tokuş etme etkinliği, kurumlar dizisi ve süreçleridir. | İş geliştirme, bir şirketin yeni ürünler geliştirerek, yeni pazarlara girerek ve diğer şirketlerle iş ortaklıkları kurarak stratejik fırsatları takip etme sürecidir. |
| Türler | |
| Ürünü, fiyatı, promosyonu ve yeri zenginleştiren stratejiler pazarlama çabalarıdır. | Ürün geliştirme, pazar geliştirme ve iş ortaklıkları iş geliştirme çabalarıdır. |
| Maliyet ve Zaman Çerçevesi | |
| Pazarlama çabaları daha az maliyetlidir ve iş geliştirme çabalarından nispeten daha kısa bir zaman diliminde sürebilir. | İş geliştirme çok maliyetlidir ve genellikle daha uzun bir zaman dilimine yayılır. |
Özet – Pazarlama ve İş Geliştirme
Pazarlama ve iş geliştirme arasındaki fark, esas olarak yürütüldükleri amaca bağlıdır. Pazarlama, müşteri kazanmak ve rekabetle başarılı bir şekilde yüzleşmek için yapılan bir uygulamadır. Öte yandan, iş geliştirme, işi ürün ve/veya pazar geliştirme veya iş ittifakı yoluyla büyütme stratejisidir. Küresel şirketlerde önemli ölçüde iş geliştirme yapılırken, pazarlama her türlü şirket tarafından yürütülür. Ayrıca, pazarlama çabaları ne kadar yenilikçi olursa, müşterileri şirketin ürünlerine ve markasına çekmek o kadar kolay olur.
