Anahtar Farkı – İleri ve Geri Entegrasyon
Tüm işletmeler, birçok kuruluşun müşterilere bir ürün veya hizmet sunmak için işbirliği içinde çalıştığı bir değer sisteminin (şirketin tedarikçileri ve müşterileri ile bağlantılı olduğu bir ağ) parçasıdır. Hem ileri hem de geri entegrasyon, dikey entegrasyon biçimleridir, yani şirketin aynı üretim yolunda farklı adımlarda olan diğer şirketlerle entegre olduğu; örneğin, üreticiler ve distribütörler ile. İleri entegrasyon, şirketin bir distribütör veya perakendeci satın aldığı veya birleştiği bir örnekken, geriye dönük entegrasyon, şirketin bir tedarikçi veya üretici ile satın aldığı veya birleştiği bir durumdur. Bu, ileri ve geri entegrasyon arasındaki temel farktır.
İleri Entegrasyon Nedir?
İleri entegrasyon, şirketin ürünü son müşteriye ulaştırmak için hizmetler sağlayan bir şirketle birleştiği veya satın aldığı bir iş stratejisidir. Bu ittifak, bir ara distribütör veya bir perakendeci ile olabilir.
Örn. Bir bira fabrikası, bira satan bir şirketle ittifak kurarsa, bu bir tür ileriye dönük Entegrasyondur
Disney, şirketin Disney karakterleri ve filmlerine dayalı ürünler satan 300'den fazla perakende mağazası satın aldığı ileriye dönük entegrasyona ilişkin sağlam bir gerçek hayat şirketi örneği sunar.
Geri Entegrasyon Nedir?
Şirket, satın alma veya birleşme yoluyla bir üretici veya tedarikçi ile ittifaka girmeye karar verirse buna geriye dönük entegrasyon denir. Bu, daha yüksek verimlilik ve maliyet tasarrufu sağlamak için yapılır.
Örn. Buğday işleyicisi veya buğday çiftliği satın alan bir fırın işletmesi, malzeme tedarikçisi olduğu için bir tür geriye dönük entegrasyondur
Ford Motor Company, araçlarına kauçuk, metal ve cam gibi temel girdiler sağlayan yan kuruluşları kurdu. Amazon.com ve Tesco gibi diğer popüler küresel şirketler, tedarikçilerle benzer şekilde işbirliği yaptı.
Şekil 1: Otomobil endüstrisinde İleri ve Geri Entegrasyonun İllüstrasyonu
Bazı şirketler, hem geriye hem de ileriye doğru entegre olduklarında dikey entegrasyonu daha fazla uygular. Apple, donanım üreticileri ile entegre olduğu ve Apple Perakende Mağazalarının sadece şirketin ürünlerini sattığı bir şirkettir.
Dikey entegrasyon, iki veya daha fazla şirket son müşteriye hizmet etmek için iş birliği içinde iş yaptığından, sağlıklı ticari iletişimleri ve ilişkileri kolaylaştırır. İlgili tüm kuruluşların ortak bir amacı olduğundan, hedef uyumu iyi kurulmuştur. Daha düşük işlem maliyetleri ve yüksek kaliteye bağlılık vardır.
İleri ve geriye dönük entegrasyon avantajlarına rağmen, bu iki seçenek birçok şirket için geçerli olmayabilir. Bazı tedarikçiler veya distribütörler, önemli kapasiteye ve daha büyük ölçek ekonomilerinden yararlanma yeteneğine sahip olduklarından bağımsız olarak iş yapmayı tercih edebilirler (bir ürünün artan çıktısıyla ortaya çıkan maliyet avantajı). Örneğin, dünyanın en büyük lojistik şirketi DHL, geniş ölçek ekonomilerine ve çok verimli dağıtım kanallarına sahiptir; bu nedenle diğer şirketlerle ittifak kurmayı düşünmezler.
İleri ve Geri Entegrasyon arasındaki fark nedir?
İleri ve Geri Entegrasyon |
|
| İleriye dönük entegrasyonda, şirket bir distribütör satın alır veya onunla birleşir. | Geri entegrasyon, şirketin bir tedarikçi veya üretici ile satın aldığı veya birleştiği yerdir. |
| Amaç | |
| İleriye dönük entegrasyonun temel amacı daha büyük pazar payı elde etmektir. | Geriye dönük entegrasyonun temel amacı, ölçek ekonomileri elde etmektir. |
Özet – İleri ve Geri Entegrasyon
İleri ve geriye dönük entegrasyon arasındaki fark, şirketin bir üretici/tedarikçi veya distribütör/perakendeci ile entegre olmasına bağlıdır. Bunun dışında, her ikisi de dikey entegrasyon biçimleri olduğundan, büyük ölçüde benzer yapıyı, meziyetleri ve kusurları paylaşırlar. Dikey entegrasyondaki başarı her zaman iki veya daha fazla firmanın ortak bir amaç için birlikte çalışma yeteneğine bağlıdır. Dikey entegrasyon düzenlemesindeki ortakların farklı pazarlık güçleri vardır ve bu bazen aralarında çatışmalara bile yol açabilir. İttifaktan daha fazla fayda elde etmek için bunların kontrol edilmesi ve çözülmesi gerekiyor.
