Franchising ve Lisanslama
Bir çalışandan bir patrona geçmek gerçekten harika bir duygu. Ancak, büyük bir şirketin ürünlerini satmaya bağlı olan küçük bir işletmeye başlıyorsanız, bunu yapmanın iki yolu vardır. Ya ürünleri veya hizmetleri satmak için bir lisans alırsınız ya da şirketin bir franchise'ı olursunuz. Gerçekten çok kafa karıştırıcı çünkü iki terim neredeyse aynı ve hiç düşünmedin ama şimdi ikisi arasında karar vermelisin. Franchising ve lisanslama, seksenlerde gelişen ve bu günlerde çok popüler ve neredeyse bir norm haline gelen büyük şirketlerle iş yapmanın iki kavramıdır.
Franchising
Franchising, bugünlerde büyük şirketlerle iş yapmanın belki de en popüler modeli. Harika bir yemek yemek için McDonalds veya KFC'yi kim duymadı veya ziyaret etmedi? Ancak girdiğiniz outlet şirketin kendisi tarafından yönetilmiyor ve aslında şirketle ortak kârlar yerine logo ve şirket adını kullanma yetkisi alarak iş yapan bir franchise sahibi tarafından bakılıyor. Franchising'de, şirket adının ve logosunun franchise alan tarafından kullanılması, şirket ile franchise alan arasındaki ilişkinin seviyesini yansıtır. Firma insana güvenir ve ürünün kalite ve standartlarını korumak zorundadır. Şirketin yaptığı reklamlardan yararlanır. Şirketin iyi niyeti ve zaten gelişmiş bir pazar nedeniyle hazır müşteriler alıyor.
Lisanslama
Lisanslama, başka bir popüler iş modelidir. Burada şirket ve kişi arasındaki ilişki franchising'deki kadar sıkı örülmemiştir. İşletme sahibinin, çoğu durumda şirketin logosunu veya ticari markasını kullanmasına izin verilmez. Birçok durumda, lisans sahibi piyasada kendi kimliğini oluşturmak için çok çalışmak zorundadır. Lisanslamada şirket, lisans alana münhasır bölgesel haklar vermemekte ve aynı coğrafi alanda başka kişilere de daha fazla lisans verme hakkını saklı tutmaktadır. Bu, aynı ürünü satan diğerlerinden gelen sert rekabetle karşı karşıya kaldığı için bir kişi için bir baş ağrısı haline gelir. Lisans alan için daha iyi marjlar olduğundan, lisanslama parasal açıdan faydalıdır. Çok fazla bir ilişki yok ve lisans sahibi ürünleri satın alıp kendi başına satıyor.
Franchising ve Lisanslama arasındaki fark
Büyük şirketlerin her iki modeli de kendileriyle birlikte beğenilmek isteyenlere sunabilecekleri modeller var. Bir işletme sahibi olarak, nasıl ilerlemek istediğine dair iki modelden birini seçmesi gerekir. Çok çalışabileceğini ve şirketin ürünlerini başkalarının rekabeti karşısında satabileceğini hissediyorsa, kendisi için daha iyi kar marjları sunan bir lisans sahibi olmayı seçebilir. Ancak şirketin reklamından memnunsa ve hazır bir pazara sahip olmak istiyorsa, franchising, marjları düşük olsa da onun için daha iyi bir seçenektir.
Franchising'de firmadan franchise alana reklam ve eğitim konusunda çok fazla destek varken lisans konusunda böyle bir destek yok
Franchising'de, lisans alırken her kar ettiğinizde şirkete telif ücreti ödemek zorundasınız, karı kendinize saklarsınız.
Franchising'de, şirket, franchise alanın ön onayı olmadan başka bir franchise sahibi yapamaz, ancak lisanslamada şirket, ürünlerini aynı coğrafi bölgedeki herhangi bir sayıda lisans sahibi aracılığıyla satmakta özgürdür.
Özet:
Franchise
ana şirketin marka adını ve logosunu kullanabilir
hazır ve bilgili bir müşteri tabanına sahiptir
kanıtlanmış ürün veya hizmet
belirli bir alanda yarı tekel
eğitim ve bilgi paylaşımı mümkün
Ancak kârdan telif ödemeniz gerekir ve ana şirket tarafından lisans durumunda olduğundan daha fazla kontrole sahip olursunuz.
Lisans
Çoğu durumda lisans sahibinin logoyu kullanmasına izin verilmez, istisnalar vardır
Lisans sahibi ve lisans sahibi arasındaki gevşek örülmüş ilişki
Pazarlamada daha az destek, ancak ana şirket tarafından marka tanıtımı faydalı olacaktır
şirket, lisans alana münhasır bölgesel haklar vermez, bölgenin kendi içinde sıkı bir rekabetle yüzleşmek zorundadır
Ancak lisans durumunda parasal faydalar daha fazladır, çünkü lisans alan karı kendisinde tutabilir ve daha fazla çalışma özgürlüğüne sahiptir.
