Anahtar Farkı – İzin Verilen İndirim ve Alınan İndirim
İndirimler, birçok şirket tarafından kullanılan ana iş stratejisidir. İzin verilen ve alınan indirimde izin verilen ve alınan iki terim, iki terim arasındaki farkı anlamayı kolaylaştırır. İzin verilen indirim ile alınan indirim arasındaki temel fark, izin verilen indirimin satıcı tarafından alıcıya verilmesi, alınan indirimin ise müşteriye tedarikçi tarafından indirim verilmesidir. İzin Verilen İndirim ve Alınan İndirim, aynı madalyonun iki yüzüne benzer, çünkü bir taraf indirime izin verdiğinde, diğer tarafa alınan indirim olur ve bunun tersi de geçerlidir.
İndirime İzin Verilir?
Bu, satıcı tarafından alıcıya verilen ve aşağıdaki gibi çeşitli şekillerde izin verilebilen bir indirim türüdür.
Ticaret İndirimi
Ticaret indirimi, kredili satış yaparken satıcı tarafından alıcıya verilen indirimdir. Bu indirim, satılan miktarın liste fiyatlarındaki indirimdir. Ticari indirimin temel amacı, müşterileri şirketin ürünlerini daha fazla miktarda satın almaya teşvik etmektir. Ticari indirimler, Business to Business (B2B) ürünlerini satan şirketler arasında yaygın olarak görülebilir. Takas indirimi liste fiyatından indirim olduğu için hesaplara kaydedilmeyecektir.
Uzlaşma İndirimi
Takas indirimi, ticari işlemi tamamlamak için nakit ödeme yapıldığında müşterilere verilen indirimdir. Bu nedenle takas indirimlerine "nakit indirimleri" de denilmektedir. Takas indirimleri, ürünün son müşteriye satıldığı İşletmeden Müşteriye (B2C) işlemlerde yaygın olarak görülür.
Örn. X Company, satışın gerçekleştirildiği tarihten itibaren iki haftalık süre içinde borçlarını kapatan müşterilerine %12 indirim sunmaktadır. T, X Company'nin bir müşterisidir ve 10.000 ABD doları değerinde ürün satın alır. ABC Ltd, satışı aşağıdaki gibi kaydedecektir.
Nakit Klima DR$8, 800
İndirime İzin Verilir Klima DR$1, 200
Satış Klima CR$10, 000
Hacim İndirimi
Bu, satın alınan mal miktarına göre alıcıya verilen bir indirimdir. Bu indirim çeşidine “toplu indirim” de denilmektedir. Üreticilerin yüksek stok tutma maliyetleri nedeniyle büyük hacimli stok tutmaları yararlı değildir; bu nedenle envanteri hızlı satmayı tercih ederler ve hacim indirimleri bunu başarmanın etkili bir yöntemidir. Kredili satışlar için (uzlaştırmanın ileri bir tarihte yapılacağı) ve hem satışın hem de ödemenin aynı anda gerçekleştiği durumlarda hacim indirimlerine izin verilebilir.
Alınan İndirim Nedir?
İndirim alındı, alıcıya satıcı tarafından indirim yapılması durumudur. Alıcılar, ticaret, uzlaşma veya hacim indirimleri şeklinde indirimler alabilirler. Alıcı, nihai müşteriye satmak için üreticiden ürünleri satın alan aracı şirket/toptancı olabilir. Bu işlem genellikle kredi bazında gerçekleşir; bu nedenle, üretici tarafından ticari/hacim indirimlerine izin verilebilir. Nihai müşteriye satış genellikle nakit esasına göre yapılır ve müşteriler tarafından takas iskontoları alınır. Yukarıdaki örnekten devam ederek, Örn. Müşteri T, Alınan İndirimiolarak kaydedecektir.
Klima DR10, 000 satın alır
Cash A/C CR8, 800
İndirim Alınan Klima CR1, 200
Şekil 1: Üretim Sürecindeki Katılımcılar
İzin Verilen İndirim ile Alınan İndirim arasındaki fark nedir?
İndirime İzin Verilir ve İndirim Alınır |
|
| İzin verilen indirim, satıcının alıcıya ödeme indirimi yaptığı zamandır. | İndirim, müşteriye tedarikçi tarafından indirim verildiği zamandır |
| İzin Verilen/Verilen Taraf | |
| İzin verilen indirim, tedarikçi tarafından müşteriye verilir. | Alınan indirim müşteri tarafından tedarikçiden alınır. |
Özet – İzin Verilen İndirim ve Alınan İndirim
İzin verilen indirim ile alınan indirim arasındaki temel fark, indirime bu esasa göre karar verileceğinden, esas olarak şirketin (tedarikçi veya müşteri) rolüne atfedilebilir. İndirimlere izin vermek, müşterilerle ilişkileri sürdürmeye ve güçlendirmeye yardımcı olur. Ayrıca, işletmenin vadesi gelen paraları daha hızlı toplamasına ve sağlam likiditeyi sürdürmesine yardımcı olur. Öte yandan, tüm müşteriler indirim almamaktadır; tedarikçilerden böyle bir statü elde etmek için kalifiye olmak için önceki zamanında anlaşmalar ve sağlıklı iş ilişkileri hayati önem taşır.
