Değer teklifi ile pazarlama teklifi arasındaki temel fark, değer teklifinin müşterilerin ürünü veya hizmeti neden satın alması gerektiği gerçeklerini dikkate alması, buna karşın pazarlama teklifinin, ürününü tanıtmak için müşteriyle değer alışverişi için ücretsiz bir ürün veya hizmeti dikkate almasıdır. veya hizmet.
Hem değer önermeleri hem de pazarlama teklifleri, pazarlamada önemli kavramlardır. Bunlar, işletmeleri geliştirmeye yardımcı olan reklamcılık yöntemleridir.
Değer Önerisi Nedir?
Değer önerisi, bir şirketin müşteriye sunmayı kabul ettiği özelliklere atıfta bulunur ve müşterilerin o ürünü veya hizmeti neden satın alması gerektiğini gösterir. Bazı durumlarda bir değer önerisi, şirketin veya markanın neyi temsil ettiğini, hangi amaçla faaliyet gösterdiğini ve son olarak işlerini neden hak ettiğinin bir beyanıdır.
Kısacası, bir değer önerisi, müşterilerin belirli bir ürün veya hizmeti neden satın alması gerektiğini doğrular. Ayrıca bu, bir kuruluş tarafından bir müşteriye veya bir pazar segmentine verilen bir söz olarak düşünülebilir. Bir değer önerisi, bir ürünün bir ihtiyacı nasıl karşıladığını açıkça açıklamalı, ek faydalarının özelliklerini iletmeli ve pazardaki benzer ürünlerden neden daha iyi olduğunu belirtmelidir. İdeal değer teklifi, konuya yöneliktir ve müşterinin en güçlü karar verme faktörlerine hitap eder.
Şirketler, değer tekliflerini çeşitli şekillerde tanıtırlar. Örneğin şirketler, müşteri segmentini vurgulayarak ürün veya hizmetin belirli özelliklerini yayınlar. Bir değer önerisi sunmanın en iyi yolu, tek bir akılda kalıcı cümle veya hatta müşteri çekmek için bir slogandır.
Değer Önerisinin Özellikleri
- Değer Önerisi, belirli bir ürün veya hizmeti seçmek için en iyi nedeni vurgular.
- Müşteriye bir değer önerisinin en iyi iletişim yöntemi, doğrudan şirketin web sitesi veya başka bir pazarlama, reklam kanalı aracılığıyladır.
- Değer önermeleri, "marka üzerine" ve benzersiz ve söz konusu şirkete özel olduğu sürece farklı formatları takip edebilir.
Pazarlama Teklifi Nedir?
Pazarlama teklifi, bir işletmeyi tanıtmak için ücretsiz bir ürün veya hizmettir. Teklif, sattığınız belirli ürüne bağlı olabilir. Örneğin, bazı giyim mağazaları, müşterinin mağazadan her ürün satın aldığında indirim aldığı ücretsiz üyelik kartları sağlar. Ayrıca, müşteri “sadık müşteri” olarak tanınır. Ancak, çeşitli pazarlama teklifleri vardır. Kupon, hediye çekleri, e-kitaplar, indirimler, kontrol listeleri, kılavuzlar ve uygulamalar bu pazarlama tekliflerinden bazılarıdır.
Bazı durumlarda, insanlar hakkında bilgi toplamak için pazarlama teklifleri kullanılır. Bu nedenle, insanlar kişisel bilgilerini verme konusunda daha dikkatli ve dirençlidir. Bununla birlikte, şirketler sattıkları ürüne ek değer sağlama eğilimindedir ve bu, müşteriyi bir form doldurmaya veya bilgi sağlamaya cezbedecektir. Bilgiler, pazarlama anketleri için gereklidir. Uygun bir pazarlama teklifi hazırlamadan önce şirketlerin hedef kitleyi belirlemesi gerekir.
Değer önerisi ile Pazarlama Teklifi Arasındaki Benzerlikler Nelerdir?
- Hem değer önerisi hem de pazarlama teklifi, işi geliştirmeye yardımcı olur ve reklam yapmanın yollarıdır.
- Bu stratejiler müşteri-marka ilişkisiyle ilgilidir.
Değer önerisi ile Pazarlama Teklifi Arasındaki Fark Nedir?
Değer teklifi ile pazarlama teklifi arasındaki temel fark, değer teklifinin bir müşterinin ürünü neden satın alması gerektiğini vurgularken, pazarlama teklifinin müşterilere markayı veya ürünü tanıtmasıdır. Genellikle değer önerisi, bu ürün veya hizmetin neden satın alınması gerektiğini haklı çıkarır. Ancak pazarlama teklifi, ürünü satın alma nedenlerini yansıtmaz, ancak işi geliştirmek için markayı teşvik eder.
Ayrıca, şirket değer teklifi beyan etmek için para harcamazken, pazarlama tekliflerinde şirketlerin promosyona önemli miktarda para harcaması gerekir. Ayrıca, değer teklifi ile pazarlama teklifi arasındaki diğer bir fark, hedef kitleyi belirledikten sonra pazarlama tekliflerinin, hedef kitleyi belirlemek için değer teklifinin yapılmasıdır. Ayrıca, değer önerisi markayı insanlara tanıtmaya yardımcı olurken, pazarlama teklifi markayı tanıtmaya yardımcı olur.
Özet – Değer önerisi ve Pazarlama Teklifi
Değer teklifi ile pazarlama teklifi arasındaki temel fark, değer teklifinin bir müşterinin ürünü veya hizmeti neden satın alması gerektiğini dikkate almasıdır, oysa pazarlama teklifi, müşteriyle değer alışverişi için ücretsiz bir ürün veya hizmeti dikkate alır. ürün veya hizmet.
