Talep Edilen ve İstenmeyen Teklifler
Talep edilen ve talep edilmeyen tekliflere genellikle iş teklifleri denir ve her ikisi de herhangi bir satış sürecinin önemli bir parçası olarak kabul edilir. Teklifler genellikle iş dünyasının etrafında atılır ve çoğu alıcı ve satıcı bir veya iki teklifle karşılaşır. Ancak, talep edilmemiş ve talep edilmiş bir teklif arasındaki fark nedir?
İstenilen Teklif
Talep edilen bir teklif genellikle yayınlanmış bir gereksinime yanıttır, çoğu zaman bu yazılı olarak yapılır. Genellikle, gereksinimler RFP/Teklif Talebi, IFB/Teklif Talebi veya bir RFQ/Teklif Talebi içinde yer alır. RFP'ler normalde müşteriler tarafından verilir ve bu, müşterilerin ne istediğinin ayrıntılı bir gereksinimini gösterir. Normalde, müşterinin ihtiyaçlarının artık karşılanmadığı zamanlarda verilirler.
İstenmeyen Teklif
Öte yandan, adından da anlaşılacağı gibi istenmeyen bir teklif, herhangi bir alıcının ihtiyacına yanıt değildir. Çoğu zaman, bu tür teklifler yeni bir ürünün reklamını yapmak için kullanılır. Broşürler veya broşürler içinde gelirler. Genellikle, bu tekliflerin müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeylerle dolaylı bağlantısı vardır; bu nedenle, yukarıda belirtildiği gibi, teklif sadece ürünü tanıtmak için kullanılır.
Talep Edilmeyen ve İstenen Teklifler Arasındaki Fark
Bu iki teklif arasındaki fark isimlerinden anlaşılabilir. Talep edilen teklifler bir ihtiyaca cevap olarak sunulur. Satış sürecini başlatmak için istenmeyen teklifler kullanılır, genellikle müşterilere bu ürüne neden ihtiyaç duyacaklarını gösterirler. İstenen teklifler genellikle memnuniyetle karşılanır; ancak günümüzde artan sayıda istenmeyen teklifler nedeniyle müşteriler bunlara dikkat etmemektedir. İstenen teklifler, müşteri tarafından istendiği için sunulur; ancak istenmeyen bir teklif, o kişiye sizden yardım istemese bile nasıl yardım edebileceğinizi söylemek gibidir.
Talep edilen teklifler, ihtiyaç duyulduğu için sunulur, diğer yandan, talep edilmeyen teklifler, ihtiyaç duyulmasa bile sunulur, genellikle kişiye önerdiği ürüne ihtiyacı olması gerektiğini söyleyen tekliftir.
Kısaca:
• İstenen teklif, bir ihtiyaca yanıttır; istenmeyen teklifler yeni bir ürünün reklamını yapmak için kullanılır, genellikle müşterilerin reklamı yapılan ürüne neden ihtiyaç duyacağını gösterir.
• İstenen tekliflerin karşılaması gereken gereksinimleri vardır; istenmeyen teklifler geneldir ve müşteri ihtiyaçlarıyla dolaylı bağlantısı vardır.
