Anahtar Fark – Konumlandırma ve Farklılaştırma
Konumlandırma ve farklılaştırma arasındaki temel fark, konumlandırmanın müşterinin zihninde bir yer edinme anlamına gelmesidir, farklılaştırma ise şirketlerin ürünlerini rakiplerinden sıyrılmak için benzersiz kılmak için kullandıkları bir pazarlama stratejisidir. Konumlandırma ve farklılaşma arasındaki ilişki, farklılaştırmanın şirketler tarafından bir konumlandırma tekniği olarak kullanılabilmesidir. Bunların her ikisi de pazarlamanın önemli yönleridir ve şirketlerin daha yüksek pazar payı, iyi itibar ve uzun vadeli başarı elde etmelerine yardımcı olur.
Konumlandırma Nedir?
Pazarlamada, konumlandırma, piyasada bulunan birçok ikame nedeniyle çok önemli olan müşterinin zihninde bir yer edinme olarak adlandırılır. Şirketin kendisini ne kadar başarılı bir şekilde konumlandırabileceği, işletmenin karlılığını ve uzun vadeli hayatta kalmasını doğrudan etkiler. Konumlandırma esas olarak ürün bazında ve marka bazında yapılır.
Pazarlamada Farklı Konumlandırma Stratejileri
Ürün konumlandırma, müşteri ihtiyaçlarına, rakip ürünlere ve şirketin ürünlerinin müşteriler tarafından nasıl algılanmasını istediğine göre ürün özelliklerinin hedef müşterilere en iyi şekilde nasıl iletileceğini belirlemek için kullanılan süreçtir. Ürün konumlandırma stratejileri, şirketin ürününün rekabetten farklılaştırılabileceği yollardır.
- Fiyat ve kalite (ör. Mercedes Bens)
- Hedef pazar (ör. Johnson'ın bebeği)
- Rakipler (ör. Pepsi)
Marka konumlandırma, rekabetle ilgili olarak şirketin markasının müşterilerin zihninde sahip olduğu sıralamayı ifade eder. Marka konumlandırmanın temel amacı, müşterinin zihninde markanın benzersiz bir izlenimini yaratmaktır, bu da onları tanımlamayı, onu rekabete tercih etmeyi ve markayı tüketmeyi arzu eder. Aşağıda, ilgili niteliklere dayalı olarak marka konumlandırma stratejilerinin yürütülebileceği birkaç yol bulunmaktadır.
- Fiyat ve değer (ör. Rolls Royce)
- Cinsiyet (ör. Gillette)
- Yaş (ör. Disney)
- Kültürel semboller (ör. Air India)
Konumlandırma, şirketin neyi temsil ettiği konusunda son derece önemlidir. Bu nedenle, şirketin markayı konumlandırma ve müşteriye iletme şekli kesin olmalı ve kafa karıştırıcı olmamalıdır. Şirketin kendisini ne kadar başarılı bir şekilde konumlandırabileceği, işletmenin karlılığını ve uzun vadeli hayatta kalmasını doğrudan etkiler.
Farklılaştırma Nedir?
Farklılaştırma, şirketlerin rakiplerinden sıyrılmak için ürünlerini benzersiz kılmak için kullandıkları bir pazarlama stratejisidir. Michael Porter'a göre, birden fazla ikame olduğunda endüstri daha az çekicidir. Böylece şirketler sürekli olarak kendilerini rakiplerinden farklılaştırmaya çalışırlar. Farklılaşmayı uygulamak için şirketin benzer rakiplere göre rekabet avantajına sahip olması gerekir.
Pazarlamada Farklılaştırma Stratejisi
Bir ürün veya marka, aşağıdakiler gibi bir dizi özelliğe göre farklılaştırılabilir:
- Özellikler – Ör., Volvo
- Performans – Ör., Elma
- Zamanlama – Ör., Zara
- Dağıtım – Örneğin, Coca Cola
- Deneyim – Ör. Starbucks
- Fiyat – Ör., Ferrari
Şirketler, farklılaşmada başarılı olmak için benzersiz ve kusursuz biçimde taklit edilemeyen (kopyalanması zor) kaynaklarla zengin olmalıdır. Bu kaynaklar genellikle güçlü marka adı, süreçler ve insan sermayesinin bir birleşimidir. Ayrıca, bir şirketin gerektirdiği taahhüt nedeniyle farklılaşma açısından başarılı olması önemli ölçüde zaman alır.
Konumlandırma ve Farklılaştırma arasındaki fark nedir?
Konumlandırma ve Farklılaştırma |
|
| Konumlandırma, müşterinin zihninde bir yer edinme anlamına gelir. | Farklılaştırma, şirketlerin ürünlerini rakiplerinden farklı kılmak için benzersiz kılmak için kullandıkları bir pazarlama stratejisidir. |
| Kullan | |
| Konumlandırma, belirli kriterlere göre tüm şirketler tarafından kullanılan bir tekniktir. | Farklılaştırma stratejisi bazı şirketler tarafından benimsenmiştir. |
| Başarı | |
| Konumlandırma stratejisinin başarısı piyasa koşullarının doğasına bağlıdır. | Farklılaşmada başarı, şirketin iç kaynaklara dayalı rekabet avantajına bağlıdır. |
Özet – Konumlandırma ve Farklılaştırma
Konumlandırma ve farklılaşma arasındaki fark, esas olarak şirketin, müşterinin zihninde bir yer edinme (konumlandırma) veya sahip olduğu benzersiz bir ürün sunma niyetiyle şirketin ürünlerini ve markasını yönetmeye ve tanıtmaya odaklanıp odaklanmadığına bağlıdır. çok sınırlı ikameler (farklılaşma). Bu süreçte şirket, amaçlanan sonuçları elde etmek için hedeflenen konumlandırma ve farklılaştırma stratejilerinin müşterilere etkin bir şekilde iletilmesini sağlamalıdır.
