MSRP vs Fatura
Yeni bir arabanın fiyatlarını soran bir araba satıcısına gittiyseniz, arabanın etiket fiyatı olarak da bilinen MSRP'sini arabanın içinde asılı görmüş olmalısınız. Bu aynı zamanda, otomobil satıcılarının bir çıkartma şeklinde serbestçe sergilediği, Üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı olarak da bilinir. Ancak MSRP'den daha düşük ve fatura olarak bilinen başka bir fiyat biliyor musunuz? Faturayı pek kimse bilmez ve yaptıkları maksimum şey MSRP'de pazarlık yapmaktır. Ama yine de gereğinden fazla ödüyorlar. Bir sonraki paragrafta yer alan şok edici gerçeği öğrenmek için okumaya devam edin.
MSRP çıkartma şeklinde bayiler tarafından serbestçe sergilenirken, size asla faturadan bahsetmezler. Satıcının otomobil üreticisine ödediği otomobilin fiyatıdır. Tahmin edeceğiniz gibi, MSRP fatura fiyatından oldukça yüksektir ve MSRP'den bile daha fazla araba satabilen araba satıcıları vardır. Sebebi, sattıkları arabanın markasının popülerliği ve ayrıca araba alıcılarının bilgisizliğinden kaynaklanmaktadır. Ancak, bu günlerde müşteriler araba fiyatları hakkında her zamankinden daha fazla bilgi sahibi oldular ve artık büyük bir çoğunluk faturayı biliyor. Çevrenizdeki bayi size faturayı göstermiyorsa, bu bilgileri size ücretsiz olarak veren web siteleri yardımıyla bu günlerde kolayca erişebilirsiniz. Satıcının otomobil üreticisine ödediği gerçek fiyatı öğrendikten sonra, her zaman istenen fiyatı faturaya mümkün olduğunca yaklaştırmayı deneyebilirsiniz.
İşte şok edici bir gerçek daha. Düşük faturanın yanı sıra, otomobil üreticilerinin, geri ödeme olarak bilinen otomobil satıcılarına aktardığı bir başka avantaj daha var. Bu, arabanın değerinin %2 ila 3'ü arasındadır ve satıcının dalgalanmaya devam etmesi için üretici tarafından satıcıya teşvik olarak iade edilir. Sonuçta, karşılanması gereken genel giderler ve muhtelif masraflar var. O yüzden bayiyi faturaya düşürseniz bile size arabayı fiyatından sattığını düşünmeyin. Hala arabanızın maliyetine bağlı olarak iyi bir miktar para kazanıyor. Hiçbir araba satıcısı faturanın altına, hatta eşitine bile inmese de hedefiniz onu faturaya mümkün olduğunca yaklaştırmak olmalıdır.
Kısaca:
MSRP vs Fatura
• MSRP, üreticinin önerdiği perakende satış fiyatıdır ve araba satıcıları tarafından arabanın içinde çıkartmalar aracılığıyla gösterilir. Ancak bu yalnızca otomobil üreticileri tarafından önerilen bir perakende satış fiyatıdır ve satıcı otomobili bundan daha yüksek veya daha düşük bir fiyata satabilir.
• Fatura, otomobil satıcısı tarafından otomobil üreticisine ödenen gerçek fiyattır ve MSRP'den daha düşüktür
• Bu tutar üretici tarafından bayiye teşvik şeklinde iade edildiğinden, bayiye tahakkuk eden stopaj şeklinde (araç değerinin %2-3'ü) başka bir fayda daha vardır.
• Hedefiniz, bayiyi fatura fiyatına mümkün olduğunca yaklaştırmak olmalıdır.
