İkna ve Manipülasyon
İkna ve Manipülasyon, İngilizcede yerli olmayanların kafasını çok karıştıran iki kelimedir. İki kavram arasında birçok benzerlik vardır ve örtüşmeler nedeniyle insanlar ikisinin birbirinin yerine kullanılabileceğini düşünür. İyi ikna edici insanlar var ve iyi manipülatörler var. Her ikisi de kendi bakış açılarını kabul etmeleri için başkalarını ikna etmeye ve etkilemeye çalışır. Ancak manipülasyonu iknanın kuzeni veya üvey kardeşi yapan benzerlikler olsa da, bu yazıda vurgulanacak farklılıklar var.
İkna
İkna, başkasını onu belirli bir yöne yönlendirmesi için etkileme eylemidir. Belirli bir davranış biçimini mantıklı ve doğru olarak açıklamaya çalıştığınızda ve diğerleri sizin bakış açınızı karşılıklı olarak yararlı olduğunu düşündükleri için kabul ettiğinizde, ikna etmekte başarılı oldunuz. Testinizden çok iyi notlar aldıysanız ve annenizden pahalı bir hediye istediyseniz, onu size hediye alması için ikna etmeye çalışıyorsunuz. İsteğinizin arkasındaki mantığı gördüğü ve hediyeyi satın aldığı için bu ikna edicidir.
Müşterilere bir ürün veya hizmet satmak, satıcının satın alması için müşterinin zihninde ürün veya hizmete olan ihtiyacı oluşturmaya çalıştığı için iknadır.
Manipülasyon
Manipülasyon, başkalarının saflığından yararlanma ve onları kendi bakış açınıza katılmaları için kandırma eylemidir. Manipülasyon karşılıklı yarar sağlamaz. Sadece manipülatör için avantajlıdır. Bilinç altı düzeyde, insanlar bir organizasyonda hatta ailede bile birbirlerini kontrol etmeye çalışırlar. Bunu kendi çıkarları için yaptıkları için ikna etmek yerine manipüle etmeye çalışıyorlar.
Bir çocuğun annesinin, hepsini yemek yerine kurabiye kavanozundan bir kurabiye alabileceğini söylemesi gibi, manipülasyon bile bireyin iyiliği için olabilir. Bu, bir seçim yanılsaması yaratır ve çocuk, tek bir kurabiye olmadan kavanozu size kaybetme korkusuyla bir tane almayı kabul eder. Çocuğun davranışını onun iyiliği için manipüle ettiniz. Manipülasyon da kötü olabilir ve çoğu zaman manipülatörün amacı aldatmak ve onun için fayda sağlamak olduğu için manipülasyon kötüdür.
İkna ile Manipülasyon arasındaki fark nedir?
• Yarar elde etmek için başkalarını kurnazca yönetmek manipülasyondur
• Onunla akıl yürüterek veya argümanlar sunarak başka bir kişinin davranışında veya düşüncesinde mantıklı ve rasyonel bir şekilde değişiklik yapmaya ikna etmek iknadır.
• Manipülatörler kısa vadede başarıya ulaşabilir, ancak uzun vadede insanlar kimin onları manipüle ettiğini ve kimin ikna ettiğini bilir.
• İkna, başkalarının davranışlarında değişiklikler yaratarak istediğinizi elde etme sanatıdır, ancak manipülasyon da budur. Ancak, fark sizin niyetinizdedir.
• İyi iletişim becerilerine sahip ancak kötü niyetli bir kişi, iyi bir manipülatör olabileceğinden tehlikelidir.
