İkna, Etkiye Karşı
İnsanların ikna ve etkileme terimlerini yer değiştirmesine rağmen, aralarında farklılıklar vardır. İkna, birinin bir şeye inanması veya yapması için akıl yürütmesidir. Etki ise, bir başkasının düşünme biçimini etkileme yeteneğidir. Hem ikna hem de etki motivasyon için kullanılabildiğinden, her iki terim de iyi bir lider olmayı arzulayan biri için derin anlamlara sahiptir. Bu bağlamda motivasyon teknikleridir. Bir bakışta, ekibinizdeki kişilerin davranış ve tutumlarını ortak bir hedefe ulaşmak için motive eden ve yönlendiren bu iki tekniğin kullanımı bir ve aynı görünüyor. Bununla birlikte, bir lider olarak daha etkili ve verimli olmak için, bunlardan birini veya her ikisinin bir kombinasyonunu kullanmak için anlaşılması gereken etki ve iknada temel farklılıklar vardır. Bu makale, terimleri açıklarken ikna ve etkileme arasındaki farkı netleştirmeye çalışmaktadır.
İkna Nedir?
Öncelikle ikna kelimesi incelendiğinde birinin davranışını değiştirme yöntemi olarak anlaşılabilir. İkna genellikle, ikna edenin iletişim yoluyla bireyin hareket tarzını değiştirmek istediği kasıtlı bir girişimdir. Bireyle akıl yürütme böyle bir tekniktir. Başarılıysanız, iknanın iş başında olduğu söylenir. Bazı büyük liderler ve hatipler gevezelik gücüne sahiptir. Harika hatiplerdir ve başkalarının görüş ve davranışlarını kolayca değiştirebilirler. Günlük hayatımızda bile ikna gerçekleşir. Örneğin, bir arkadaşınızın evinde bir parti var ve ertesi gün için planlanan bir sınava çalışmak zorunda olduğunuz için gitmemeye karar veriyorsunuz. Okurken bir arkadaşınızdan telefon geliyor ve onunla bir süre konuştuktan sonra siz de partiye gitmeyi düşünüyorsunuz. Böyle bir durumda, arkadaşınız sizi etkili iletişim yoluyla hareket tarzınızı değiştirmeye ikna etti. Bu, iknanın, durumunuzu çok etkili bir şekilde sunarak başkalarının görüşlerini etkileme yeteneği olduğunu vurgular. İkna edilen insanlar, istediğinizi yapmak için motive olurlar.
Etki Nedir?
Etki, iknadan farklıdır. Bir kişinin düşüncelerinde, duygularında veya davranışlarında başka bir kişinin kişiliği nedeniyle bir değişiklik olduğunda, etkinin gerçekleştiği söylenir. Büyük liderler, başkalarını fiilen kelimelere dökmeden istediklerini yapmalarını veya yapmalarını sağlamak için bu yeteneğe veya karizmaya sahiptir. Hem etkileme hem de ikna, bir kişinin davranışında veya tutumunda bir değişiklik yapma ortak amacına sahiptir, ancak ikna, iletişim kurmanızı gerektirirken, etkileme, herhangi bir çaba sarf etmenize gerek kalmadan sessizce çalışır. Örneğin, iş zamana duyarlı bir ortamdır. Çalışanlarınızı veya ekip üyelerinizi ortak bir hedefe ulaşmak için motive etmek için sonsuzluğa sahip değilsiniz. İkna, her koşulda kullanışlı bir teknik olsa da, iknada eksik olan güven ve inanılırlığa dayandığı için çoğu lider tarafından etki tercih edilir. Etkilemenin daha iyi bir seçenek olacağı durumlar vardır. Orada ikna edici teknikler kullanılıyorsa, lider genellikle bir manipülatör olarak görülür ve ekip üyelerinin veya çalışanların herhangi bir uyumu en iyi ihtimalle geçicidir. Örneğin, ikna edici tekniklerle kel erkeklere tarak satmak mümkündür. Ancak tarakların kendilerine bir faydası olmadığını ve ihtiyaç duymadıkları şeyleri onlara sattığınızı anladıklarında kendilerini aldatılmış hissedeceklerdir. Aniden, ikna eden bir kişiye olan tüm güven gitti. Buna karşılık, etki nedeniyle ortaya çıkan tutum ve davranış değişikliği daha uzundur ve daha iyi sonuçlara sahiptir. Güvenin varlığında hem etki hem de ikna tatmin edici bir şekilde çalışır.
İkna ile Etkileme Arasındaki Fark Nedir?
- İkna, davranışın akıl yürütme yoluyla değiştirilmesine atıfta bulunurken, etki teriminde değişim kişilik yoluyla gelir.
- İkna ve etki, herhangi bir liderin elinde harika araçlardır.
- Her ikisi de davranış ve tutumlarda değişiklik yaratmaya çalışsa da yöntemleri farklıdır.
- İkna iletişim gerektirirken, etkileme iletişim olmadan çalışır ve çalışanlar liderin istediğini yapmak için motive edilir.
