Ajan vs Distribütör
Acenteler ve distribütörler, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin nüfusun büyük bir bölümüne ulaşmasını sağlamanın önemli yollarından ikisidir. İthalatçıysanız, ürünleri hedeflenen müşterilere kendi başınıza götüremeyeceğiniz açıktır ve ürünlerinizi satmak için şirketinizin temsilcisi olarak hareket eden acentelerin veya ürünleri satın alan distribütörlerin uzmanlığına güvenmek zorunda kalabilirsiniz. kitleler. Bir temsilci ve distribütör arasında benzerlikler olmasına rağmen, bu makalede vurgulanacak birçok farklılık vardır.
Ajan
Acenteler şirketin temsilcisi olur ve ürünleri satmak için almazlar. Şirketle finansal olarak ilgilenmiyorlar. Ancak, satışlardan komisyon alırlar ve bu ödeme satış ve paranın alınmasından sonra yapılmasına rağmen, ödemelerinin şirket tarafından yapılması gerekir. Acenteler, pazardaki büyük balıklara aşinadır ve bir şirketin ürettiği ürünleri kolayca satabilirler. Nihai tüketici ile doğrudan ilgili değildirler ve bu nedenle satış sonrası hizmet sağlamazlar veya bakımda yardımcı olmazlar. Acenteler, alıcılar ve toptancılar tarafından bilindiği gibi ürünlerin satışını düzenler ve şirket ile gerçek alıcılar arasında aracılık rolünü üstlenirler. Acenteler malların fiziksel mülkiyetini almazlar ancak yine de malların şirketi memnun edecek şekilde satılmasını sağlarlar.
Distribütör
Distribütörler, ürünleri şirketten satın alan ve daha sonra ürünleri perakendecilere satmadan önce şirket tarafından verilen fiyata kâr marjlarını ekleyen büyük partilerdir. Ürünleri satın alırken, şirketten fiziksel mülkiyeti aldıktan sonra malları depolamak için geniş bir yere ihtiyaç duyarlar. Distribütörler, kendi paralarını riske attıkları için her zaman en ucuz veya kendileri için yüksek kar marjı olan ürünlerin arayışındadırlar.
Daha etkili distribütörlerle anlaşma imzalamaktansa daha küçük bir ürün yelpazesiyle ilgilenen distribütörleri aramak daha iyidir, çünkü nadiren dikkat etmeye veya ürünlerinizin daha fazla satışı için özel çaba sarf etmeye zamanları yoktur.
Acente ve Distribütör arasındaki fark nedir?
• Bir distribütör şirketin müşterisi olurken, bir temsilci şirketin yalnızca bir temsilcisidir.
• Distribütör ürünlerin fiziksel mülkiyetini alırken, temsilci ürünlerin depolanmasını gerektirmez.
• Distribütör parasını riske atar ve böylece perakendecilere satmadan önce ürünlere bir kar marjı eklerken bir aracı şirketten komisyon alır ve ürünlerin fiyatına bağlı değildir.
• Distribütör pazarda bir perakendeci ağına sahipken, acente pazarın büyük alıcıları arasında bir varlığa ve etkiye sahiptir.
• İhracatçı bir acente aracılığıyla satış yapmak zorundayken distribütöre satış yapar. Bu yasal olarak çok önemli bir fark.
• Acente satış sonrası hizmet sağlamazken, distribütör satış sonrası hizmetle ilgilenmek zorundadır.
