Distribütör vs Toptancı
İnsanlar için ürünler üreten bir üreticiyseniz, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi son tüketiciye ulaştıran bir tedarik zinciriniz olması gerekir. Üretici olarak sizden, zaman ve emek kaybı olduğu için ürünlerinizi doğrudan tüketicilere satmanız beklenmez. Üretici ile başlayan bir tedarik zincirinde, zincirin sonunda genellikle bir distribütör ve/veya perakendecilerle birlikte bir toptancı bulunur. Ancak hem toptancı hem de distribütör MRP'nin altında mal satmasına rağmen, farklı işlev ve sorumluluklara sahiptir. Bu makale, bir distribütör ve bir toptancı arasındaki farkları vurgulamaya çalışmaktadır.
Bir şirketin tedarik zinciri, bir üretici için tanıtım faaliyetlerine karar verdiği ve pazarlama kararlarını etkilediği için çok önemlidir. Dağıtım yoluna giren firmalar olduğu gibi toptancıları toptan dağıtımdan kaçınan firmalar da atamaktadır. İki kanal arasında farklılıklar olsa da her ikisi de kitlelere ulaşmanın yollarıdır.
Toptancı
Toptancı, üreticiden toplu olarak ürün satın alan ve bölgesindeki perakendecilerin gereksinimlerini karşılayan kişidir. Firma ile bir sözleşmeye tabi değildir ve perakendecilere, ürünleri üreticiden aldığı fiyatlardan biraz daha yüksek toptan fiyatlarla tedarik etmekten başka bir sorumluluk kabul etmez. Bir toptancı, imalatçılardan maaş, komisyon veya ücret almaz ve bu nedenle şirket adına herhangi bir promosyon faaliyetinde bulunmaz.
Distribütör
Distribütör, bir şirketin ürünlerinin satışında aktif bir ortaktır. Üretici bir distribütör atadığında, distribütörler perakende fiyatının yaklaşık üçte birini üreticiye mal ettiğinden, ücretlerini perakende fiyatlarına eklemek zorundadır. Buna karşılık, distribütör, deposunu, perakendeci ağını ve bunları satmak için perakendecilere verimli taşıma ve ürün tedarikini içeren altyapısını sunar. Distribütör, toptancı gibi pasif değildir ve distribütörü olduğu firmanın ürünlerini perakendecilere temsilci göndererek ve firma tarafından sunulan kalite, fiyat ve diğer promosyon programları hakkında bilgilendirerek tanıtımını yapar. Birçok distribütör müşteri hizmetlerini de yürütür ve şirket için iş ortakları gibidirler.
Toptancı ve Distribütör arasındaki fark nedir?
• Bir şirket veya üretici olarak, bir toptancı veya distribütör içeren bir tedarik zincirinden yararlanıyorsunuz.
• Toptancı, üreticiden büyük miktarlarda mal satın alır ve bunları perakendecilere satar.
• Toptancı, perakendecilerin gereksinimlerini karşılayan ürünleri yeniden satar ve üretici adına herhangi bir sorumluluk kabul etmez.
• Distribütör, bir şirketin ürünlerinin satışında aktif bir ortaktır. Deposunu, perakendeci ağını içeren altyapısını sunuyor ve ürünleri verimli bir şekilde ele alıp perakendecilere tedarik ediyor, aynı zamanda ürünleri tanıtıyor.
• Distribütör, ürünleri satmak için promosyon faaliyetleri yürütürken ücretlerini veya komisyonunu üreticiden alır.
• Distribütör, toptancıdan daha maliyetlidir, ancak hazır bir bayi ağı vardır ve ayrıca altyapısı ve çalışan ekibi vardır.
• Toptancı ucuzdur, ancak herhangi bir tanıtım faaliyetine girmez ve sadece üreticiden büyük miktarlarda satın aldığı ürünleri yeniden satar.
