Perakende ve Toptan Satış
Perakende ve toptan satış arasındaki fark, her birinin sattığı ürünün miktarı ve kime satıldığı ile ilgilidir. Toptan, üreticiler ve son tüketiciler arasındaki hayati bağlantıdır. Üreticilerin ürettikleri partinin tamamını tek seferde satabilmeleri ve iş ve üretime geri dönebildikleri için üreticilerin rahat bir nefes almalarını sağlayan toptancıların varlığıdır. Toptancılar olmasaydı, imalatçıların kötü durumunu hayal bile edemezdik. Çünkü toptancılar olmasaydı, üreticiler stoklarını doğrudan müşterilere satana kadar bir sonraki üretim döngüsünü beklemek zorunda kalacaktı. Toptancılardan ürünler, onları son tüketicilere daha büyük bir marjla satan perakendecilere ulaşır. Üretici – toptancı – perakendeci – son tüketici zinciri benzer görünse de perakende ve toptan satışta bu makalede ele alınacak pek çok farklılık vardır.
Toptancılık Nedir?
Toptancılıkla uğraşan kişi, toptancı olarak bilinir. Bir toptancı, perakendeciler için bir üreticiden toplu olarak satın alır. Miktar söz konusu olduğunda, bir toptancı toplu olarak satın alır (belirli bir çeşitten tek bir parça almayı asla umamaz). Bir toptancı, perakende olarak satın alan son tüketiciler değil, ondan satın alan esnaf olduğu için ürünleri herhangi bir yerde depolayabilir. Bu dükkan sahipleri, satın aldıkları yerle değil, kâr marjlarıyla daha fazla ilgileniyorlar. Ödeme söz konusu olduğunda, toptancılar için şartlar o kadar yumuşak değildir, çünkü nakit olarak satın almak ve daha sonra ürünleri perakendecilere kredi ile vermek zorundadırlar. Toptancılar için kar marjı perakendecilere kıyasla çok küçüktür. Bir toptancı en iyi ihtimalle %5 alır. Yine de bir toptancı, aynı anda bir ürün satmak için perakendenin tüm masraflarını üstlenmek zorunda olan bir perakendeciden daha fazla miktarda ürün sattığından daha fazla para kazanır.
Perakende Nedir?
Perakendeyle uğraşan kişi perakendeci olarak bilinir. Perakendeci, nihai tüketiciler için bir toptancıdan satın alır. Miktar söz konusu olduğunda, bir perakendeci, perakende mağazasındaki stoklarına bağlı olarak ihtiyaç ve gereksinimlerine göre satın almak zorunda olduğu için daha fazla özgürlüğe sahiptir. Bir perakendeci, bir toptancıdan satın alırken her zaman hem MRP'ye (Malzeme İhtiyaç Planlaması) hem de marjına dikkat eder. Marjı, eğer daha fazlaysa onu memnun etse de, MRP'nin yükselmesinden endişe ediyor. Bunun nedeni, o zaman son tüketicilere satış yapmayı zor bulmasıdır. Perakende alanı her zaman öndedir ve son tüketicileri çekmek için gösterilebilir olması gerektiğinden, alanı korumak için birçok masraf yapılır. Nihai müşterileri çekmek için perakende alanı çekici olmalıdır. Bir perakendeci, toptancıdan kesinlikle nakit olarak mal satın almaz ve işin niteliğine bağlı olarak faturayı kesmek için 30-45 günlük bir süre alır. Perakendeciler genellikle tek bir parçada %50'yi aşan bir kar marjı elde eder.
Perakende ve Toptan Satış arasındaki fark nedir?
Perakende ve toptan satış söz konusu olduğunda, satın alma amacı, her birinin kime satış yaptığı ile miktar ve çeşitlilik arasında fark vardır.
• Hem toptan hem de perakende, üreticiden son tüketiciye kadar olan zincirdeki hayati çarklardır.
• Toptancı perakendecilere satış yapar. Bir perakendeci, son tüketicilere satmak için maliyetli ön alanı korur. Başka bir deyişle, bir toptancı perakendeci için bir üreticiden toplu olarak satın alırken, perakendeci nihai tüketiciler için bir toptancıdan satın alır.
• Toptan ve perakende arasındaki en büyük fark, perakende alanının her zaman önde olması ve alanı korumak için çok fazla harcama yapılmasıdır. Bunun nedeni, son tüketicileri çekmek için prezentabl olması gerektiğidir. Bununla birlikte, bir toptancı, ürünleri perakende olarak satın alan son tüketiciler değil, ondan satın alan dükkan sahipleri olduğu için herhangi bir yerde depolayabilir.
• Bir toptancının parça başına kar marjı bir perakendeciden çok küçük olabilir ama aslında bir perakendeciden daha yüksek miktarlarda sattığı için daha fazla para kazanıyor.
